——访北大纵横管理咨询公司创始人、总裁 王璞
[编者按]
咨询业是信息、知识高度聚集的行业，随着社会的发展，大型和特大型企业对管理咨询的需求上涨，咨询业的重要性已经被越来越多的国人重视，具有很大的发展空间。
三月的北京，乍暖还寒。笔者走进北大纵横咨询公司，有幸采访到总裁王璞先生。他的接待室里摆满了各种奖牌和奖杯，无一不印证了北大纵横的骄傲和辉煌的业绩。王璞先生是一位很有魄力的人，曾在国企工作，也曾做过公司，但最终有两个因素促使他进入北大，一是北大情结；二是管理是他的兴趣所在。他认为MBA是市场经济的产物，美国又是市场经济最发达的国家，而按照美国市场经济的发展轨迹来看，咨询业的快速发展是必然的，前景也是不可估量的。
王总接受本网编辑采访
公司的发展历程
王总把北大纵横的历史和未来分成几次创业期，四年一个阶段，1992—1996年是酝酿期，1996年到2000年是第一次创业期，2000年到2004年7月1日是第二次创业期，也正是在这个时期公司取得了辉煌的业绩，树立了公司品牌，打造了一支由200多名硕、博士组成的专业团队，积累了大量的案例。在丰富经验的同时也探索出了中国管理咨询业的管理模式。“我们的中层以上的骨干队伍稳步增长，每年都会召开元旦经理层工作会议，2002年元旦时，我们是三、四十人，2003年元旦时，我们是四、五十人，2004年元旦达到五、六十人，2005年元旦到六、七十人。现在拥有22位合伙人（副总以上级别），就好比22个小公司一样，有40余名项目经理。从2004年7月1日开始到2008年7月1日，我们要完成第三次创业。那时我们要有500个硕士博士，500个专职顾问，其中50位合伙人。”王总自豪的说。
公司的用人之道
“我们不仅仅把人当作成本，也当作资本，土地、资金、人力三种资本要素中人力资本在我们这里比例最大。”，“不论普通员工还是高层管理人员，每一位员工的个人职业生涯选择都会得到尊重。”从这些话中不难看出王总多么重视人才。公司在用人方面有一套独特的办法：“虽然我们的目标是要在第三次创业时达到500个硕、博士，但我们始终坚持一个原则：宁缺毋滥。我们对人才的要求是：首先要相马，然后是赛马。”他还把相马（面试）的过程比作“过五关斩六将”。
1 简历的筛选：必须有企业工作经验，名校背景优先。
2 二对一的面试：一位面试者面对两位纵横合伙人的交流；
3 以五、六应聘者为小组展开讨论，在讨论的过程中，考官在旁观察；
4 笔试；
5 一把尺子衡量。由人力资源总监统一面试。
这就是所谓的“过五关”，如果都是优秀立刻录用。其中一关没有不理想，纵横公司也不会错失人才，他会的得到第六次机会，这就叫“斩六将”，由王总亲自参加面试，最后拍板。
公司的考核办法
“我们对员工的业绩评价采取360度考核办法，由客户、上级、同事三者打分，同时对员工在工作能力、工作态度、工作成果三个方面进行评估，并对总分第一和单项第一的员工，予以公布和奖励。多角度的评价体系体现了考核过程的公开、公平和公正，使那些真正为公司做出贡献的员工能够得到激励，同时也有利于公司的可持续发展。我们员工的薪酬结构采用长短期结合的方式，全体骨干人员都持有公司的股份，员工的个人利益与公司的利益息息相关。员工得到了激励，公司也留住了真正的人才。”
王总还带我们参观了公司，在培训室里，我们看到员工正在培训，“作为一个知识型公司，我们非常重视员工培训，致力于员工工作能力的提升。目前公司开展的培训项目很多，培训形式多样化，力图把以前的经验更好地利用起来。这样不但满足了员工成长的需要，缩短了员工能力和公司需求之间的差距，同时也提高了公司的整体水平。”
公司的前景规划
当笔者问到公司对将来有什么目标的时候，王总说他很喜欢回答短期的目标。
“从长期，也就是远景、愿景来看： 成为中国最受尊重的大型企业，一是要受到客户的尊重，无论从我们自身的素质、我们的业绩还是我们给客户创造的价值；二是我们要受到员工的尊重，我们自己的人都不尊重自己，那这个公司不会好。所以我希望受到现在这200名硕、博士，将来500名硕、博士的尊重，大家都说这个公司好，走的人都说这个公司好，都竖起大拇指，哪怕有人走了，离开了，去政府当高官了，去企业做领导了，去大学里教书了，他们都很尊重这个公司，他们还愿意帮助这个公司； 三是希望受到整个行业的尊重，成为咨询业的模版。我们把经验写成书，就是为了让大家学，行业整体提高。
从中期来看：争取在公司20岁完成第五次创业时，成为中国最具影响力的企业。我们的品牌，我们的队伍会像海尔、联想，万科看齐。”
从短期来看：2008年要达到500名专职顾问，50位卓越合伙人。
在谈话中我们可以看出王总对咨询业充满了信心，在这里我们衷心地祝愿他所有的目标得以圆满的实现。
王璞教授和他的团队
北大纵横管理咨询公司创始人、CEO。北京纵横联合投资公司董事长。北京大学首届工商管理硕士，中国第一个MBA正式社团组织——北京大学MBA联合会主要发起人，现任中国青年企业家MBA委员会主任。
作为中国著名管理专家，凭借十年专注管理咨询业，为数百家优秀企业服务的深厚功底，著有《在中国做管理咨询》、《战略管理咨询实务》、《组织结构管理咨询实务》、《人力资源管理咨询实务》、《企业文化管理咨询实务》、《营销管理咨询实务》、《母子公司管理咨询实务》、《财务管理咨询实务》、《事业单位管理咨询实务》、《房地产管理咨询实务》等管理专著。
王璞当选中国人力资源专家库评委暨首批专家，被中国证监会深交所培训中心聘为上市公司董事长培训班战略讲师，被北京市长、教育部长、科技部长任联合主任的中关村管委会聘为咨询委员，全国工商联教育培训委员会委员，被广西自治区特聘咨询专家。
王璞先生担任着全国青联委员、中国青年企业家协会副会长、北京企业联合会副会长、北京咨询业协会副理事长、北京高新技术企业协会副理事长等多家协会领导职务；
王璞先生曾被中国企业家杂志、中国经营报、21世纪经济报道、中国改革报、中中央电视台、北京电视台、湖南电视台等上百家媒体多次深度报道。
王璞曾荣获中国十大最受MBA尊敬的创新企业家、北京市首届优秀创业企业家、北京市首届优秀青年企业家、第五届科技之光优秀企业家和2002中国经济贡献年度封面人物等多项荣誉称号。
作为北大纵横管理咨询公司创始人，目前领导着两百名由名校MBA和大中企业高层管理者组成的精英咨询团队。为中国数百家企业提供过发展战略、组织结构、人力资源、金融财务、重组并购、市场营销等方面管理咨询服务，长期致力于为中国企业的成长与变革提供实效性的解决方案。领导纵横管理咨询公司发展成为国内本土管理咨询业的先行者和领导者。
作为知识服务业的一面旗帜，北大纵横把为中国企业的成长与变革提供实效性的解决方案作为自己的使命,公司愿景是成为中国最受尊重的大型咨询企业。北大纵横管理咨询公司曾荣获2002年度中关村最具发展潜力企业最佳团队奖、由中国企业家杂志组织评选的中国21家最具成长性企业、中国企业文化建设先进集体奖等多项荣誉。
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