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买保险你也可以到“货架”上去挑
hc360慧聪网商业服务行业频道 2004-07-21 20:36:50

    你会像挑饼干、饮料一样地跑到“超市”选购保险吗?光洁的玻璃门一打开,迎面便是一个别致的圆形“货架”,如你绕货架一周仔细翻看,便可尽览沪上各保险公司的保险产品介绍。不过,如果没有专业人士的带领和介绍,眼前品目纷繁的介绍,难免不让普通顾客如坠雾里。这便是陆家嘴沪上第一家“保险超市”时的发现。如果说买保险与买饼干有个最大区别,那恐怕是“保险超市”的“货架”后面还有一个长长的咨询台,供顾客向专业销售人员交流。

  这家“保险超市”的经营者———上海合泰保险代理公司经理王伟称,“传统的寿险销售,几乎是代理人主动上门死缠,我们估计,年轻的白领最易接受这种新鲜的超市销售方式,所以我们打算把第二家分店也开在淮海路的写字楼里。”据称,这个保险超市已经吸引了所在写字楼的不少客户。

  让人惊奇的是,“保险超市”竟借鉴普通超市“终端掌控上游”的经营思路。据称,“保险超市”也希望像国美、永乐一般采取‘捆绑式’销售的方式,掌握一大批客户群,从而获得从保险公司拿到更低折扣的谈判权。王称:“比如30-40岁这个年龄段的客户群,我们了解他们的需求后会帮助设计出投保组合,然后根据这个‘量身定做’的组合,向保险公司伸手大批量‘进货’。”

  据了解,开业4个月的“保险超市”,业务量尽管增长并不迅猛,但扩张意愿却非常强烈。王伟称:“我们在浦东与浦西各开一家后,打算马上散开,开到各处,如果将来取消了到外地做保险代理的限制,我们希望在全国开连锁店。”

  有观察人士认为,“保险超市”希望像“联华”、“可的”一样让大众记住自己的品牌,这就可能在挑战传统保险代理的同时,为保险经纪业带来新的机遇。因为新颖的集成式保险服务与日益形成的品牌形象,至少解决许多传统代理人“挂着保险公司的名,却不是保险公司的人”不被信任的尴尬。

  据了解,这家由房产、物业公司和多家基金出资组建的股份制公司,目前仅有20多名员工,可是已抢先将“保险超市”等中文域名注册。

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