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国产手机销售渠道和技术为快速通道
    
    国产手机普遍存在重营销、轻研发经营策略，造成目前今年销售不佳库存攀升。

    ICT信息中心负责人表示，重营销、以及掌握营销渠道的优势曾被视为国产手机厂商迅速崛起的关键，但这种策略也仿如双刃剑，成为国产品牌手机困局的伏笔。

    相关人士指出，1999年国产手机开始起步时，没任何技术条件的情况下，以自建销售渠道作为抢占市场的最大法宝。在初期市场快速扩张阶段，国产手机制造厂商自主营销模式大幅提高了手机的销售量。但也造成企业成本支出巨大。这种渠道侵蚀毛利的现象，在销售增长趋缓时会更加明显。据了解，波导庞大的渠道体系耗费的成本即高达近4亿人民币。

    国产手机厂商片面倚赖销售渠道的恶果之一，是忽略技术研发。该人士表示，手机相关技术可分为底层的芯片、中间的软件和表层的外形等三层，国产手机制造厂商大多仍处于表层或中间的软件层，造成产品附加价值很低。

    在手机产品日益推陈出新的情况下，研发技术的落后制约了国产手机的新品推出速度。2003年到2004年，全球手机市场的主要趋势是彩屏手机、拍照手机、智能手机，但掌握这些核心技术的是跨国手机制造厂商。手机行业资金、技术高度密集型的特征，决定了靠营销出奇制胜取得的成绩不能长久。

    国产手机的质量差强人意，会影响产品声誉。据消费者协会的统计数据，2003年关于手机质量问题的投诉占了手机投诉的80%以上，其中70%左右的投诉矛头直指国产手机。据了解，目前国产手机的返修率平均在10%至15%，个别严重的甚至高达50%，按照有关规定，电子产品的标准故障率应低于3%.

    销售渠道和技术正日益成为国产手机厂商两大基石，国产手机厂商要想今后有所作为，必须在这两大基础上有所突破。在销售渠道方面，国产手机厂商除牢牢把握住已建立起来的渠道体系，应尽量减少成本支出。在此基础上，应大胆开拓一些新销售管道，减少流通环节，这样才能把自身的优势充分发挥出来；在技术方面，与国际手机制造厂商合作应是国产手机制造厂商弥补技术缺陷的一种主要方式。

    业内专家认为，国产手机市场真正转势的时机，与3G的启动时间密切相关，大约在2005年底至2006年初，哪家国产手机厂商能在竞争中胜出届时将见分晓。
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