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服装品牌出海推广,选择谷歌竞价推广是否真的适合?

http://www.service.hc360.com2019年02月01日23:16 来源:站长之家T|T

谷歌,作为海外最大的搜索引擎。其覆盖地区高达两百多个国家,拥有着其它搜索引擎所无法比拟的巨大流量。

 在商业数据公司Merkle2018年第三季度数字营销报告所公布的数据中,就显示美国在今年第三季度中有92%的自然搜索访问量来自谷歌,这个数据意味着谷歌的自然搜索访问量同比增长了9%。这也是谷歌自2015年第二季度以来最为强劲的表现,所以就流量而言,谷歌不仅是一个巨大的流量池,可以供多种品牌做推广发展,还是一棵长盛不衰的常青树,可以持续带来效益。

 但这也并不意味着所有服装品牌只要做谷歌推广就能获得海外市场的成功,谷歌推广中广告形式和广告内容多样,对于想做谷歌推广的服装品牌而言,只有选择出最合适自己服装品牌的广告形式,最适合自己服装品牌的地区人群,才能让谷歌推广发挥出最大作用。

谷歌广告投放价值

 谷歌的广告投放渠道和投放种类多种多样,不仅可以在搜索中产生竞价排名,还可以在视频、图文、购物等不同渠道投放专属于品牌的广告。

 而相比于其他的搜索广告投放,谷歌搜索广告推广费用是性价比最高的,能为用户带来真实推广效果。这不仅取决于谷歌本身自带的巨大流量,也取决于广告主所选择的推广策略,一个好的品牌推广是能够精准定位目标人群,提高广告推广转化率。

 用营销案例来看看好策略到底好在哪?全球领先的技术服务平台汇量科技,首先通过Google Trends, Mobvista发现美国、加拿大、英国等国家居民最喜欢搜Dress;然后通过Keyword Planner,了解企业产品关键词在哪些国家搜索量比较大;最后,了解用户需求,了解用户更喜欢什么样的颜色和款式的裙子,了解市场环境,确定具体国家,找到相应用户之后,再去看产品营销周期。受众确定好之后,Mobvista确定素材创意点,对素材进行分门别类的整理,包括服装使用的场景,服装的款式、风格、颜色、折扣信息。电商,尤其是服装品类是非常依赖图片素材的,面对服装商品或者是网站,需要做得更加细致一些。经过市场分析、用户定位和渠道工具的严谨布局,最终呈现的效果是:网站日均流量由0增长至6000;6月投放至今为客户带来19万访客,6000万次品牌曝光;8月订单量已超过2000,ROI > 4,达成初期目标。

谷歌竞价广告优势

 在众多广告类型中,谷歌竞价广告虽然价格相对高一些,但是性价比却是其它广告所无法比较的。Google AdWords谷歌竞价广告系统近期更名为Google Ads,通过Google Ads所获得的流量都是付费流量,广告主可以通过Google Ads的系统根据自己品牌的特性,自行设置关键词做竞价广告,也可以通过网盟、再营销功能做广告。

 Google Ads的优势是广告主不仅可以通过广告系统快速获得大量的流量,而且能精准定位目标市场,不仅能精准到某个地区或商圈,还能将广告投放的时间精确到每个小时,这样一来,广告主就可以根据自身需求自由开启和关闭广告投放,在扩张流量的同时让广告投放费用可控。

 谷歌搜索广告在第三季度的支出中同比稳定增长了18%,但是传统谷歌文本广告(Google text ads)和谷歌购物广告(Google Shopping Ads)两者趋势的反差却越来越大。广告商在第三季度中对谷歌购物广告的投资增长了33%,对文本广告的投资仅增加了3%。由此也能看出谷歌购物广告是将来发展的一大趋势,


责任编辑:许慧

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