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良品铺子IPO:新零售成一大亮点

http://www.service.hc360.com2019年01月08日13:28 来源:北国网T|T

在电商红利消失,传统线下店生存艰难纷纷倒闭的大背景下,很多企业借助新零售而实现了涅槃。良品铺子就是这样成功转型升级新零售的典型案例。对此,良品铺子*副总裁赵刚曾分享了《新零售下良品铺子数字化转型之路》,他表示,通过数字化转型,良品铺子逐渐一步步实现新零售的核心是由“货-场-人”到“人-货-场”的华丽转身。

    

    据了解,新零售面对四大问题,1、敏捷组织能力;2、实时大数据运营能力;3、AI智能应用能力;4、全域用户*营

    因此,如果要能够成功进行“新零售模式”首要问题便是解决这四个难题。因为良品铺子的门店数量庞大,已经突破了二千家。所以首先要做好网店和门店的联动系统,使各个门店都有相应的人直接理和调配。确保总公司下达命令之后,各个门店可以立即准备并且开工。

    其次,良品铺子的线上销售也占其营业额的绝大部分,2018年,良品铺子双11全国销量突破4亿。截至11月10日11:00,智慧门店销售额同比增加212.6%。在双十二期间,销售额突破1.6亿,连续四年蝉联销售*。因此,在发展线下门店产业的同时也要注重对线上销售的统筹规划。通过线上与线下的打通,挖掘全渠道的流量。

    通过开设超级门店的线上销售方法,来吸引消费者,联动线上线下,为消费者提供个性化的购买场景,通过全域营销,良品铺子实现数字化地管理消费者关系,分析消费者行为,最终把消费者跟品牌的关系用数据表达出来。

    良品铺子在2017年已经试水无人售货方式,在无人销售热潮正在扩散这个时期,继续坚持无人售货也是玩转新零售的一种可靠方式。探索细分市场办公室零食场景的消费需求与新零售运营模式,扫码开门-选购商品-关门结算。

    消费离不开社交,2018年的社交电商有的做精选,有的做拼团,有的依托网红,有的从垂直领域出发,良品铺子在这个新零售时期同样可以进行尝试。

    但是在此期间,要注重消费者层面消费者研究,做细分市场和目标定位;做直接和消费者打交道的渠道。

责任编辑:商务实习

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