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超人杯业:杯业实体发展先锋——长沙黄金鼎电器贸易有限公司总经理 池玲艳

http://www.service.hc360.com2018年12月25日21:54T|T

  ● 长沙市永康商会副会长单位;

  ● 湖南本土知名杯业品牌-泽圣的创始人;

  ● 世界知名杯业品牌-虎牌、膳魔师、象印等的湖南总代理。

  

  主动转型,打造杯业龙头

  浙江永康是全国有名的"五金之都","靠山吃山,靠水吃水",借助这个产业优势,池玲艳家在当地开设了一家专门批发衡器类等小五金的门店。

  2000年前后,池玲艳家族事业发展重心开始向北方市场转移。这一年,她大学毕业后,就跟随着父亲一起走南闯北,协助经营家里的生意。此后,她从基础的跟单员做起,实现了销售、后勤、管理等各个业务单元的身份转换,经过多层次的磨练,她逐步成为了一名精干的"创二代"。

  

  一直到2003年,由于结婚池玲艳来到了长沙。对此,她回忆说道:"我与我先生是老乡,他们家是1998年就来到长沙做家用小电器生意,当时门店在高桥家电百货城。因为主要经销"超人"这个品牌的产品,所有就叫超人电器。在我刚来的时候,门店生意正处于高峰期,年销量达到了近千万元。"

  但不久之后,由于售后、人工等各种开支成本的上升,小电器行业开始进入了发展瓶颈期。在感觉到行业的这种变化后,池玲艳与老公决定进行转型发展。"当时,门店老板也想收回铺子自己做生意,这也加快了我们的转型步伐。"

  

  因为在经营电器的时候,也附带经销杯类产品,再加上老家是有名的杯业基地,因此这个行业就成了他们转型发展的新方向。在这个过程中,由于采取的是温和渐变式转型方式,直到2009年"超人电器"才完成业态的全部转移。自此,"超人电器"也进入了新的发展时期。

  同年,"超人电器"的门店也搬迁到了高桥文体用品城临街的显目位置,并在老家开设了杯具工厂,初步形成了"前店后厂"的发展模式。夫妻俩也进行分工合作,其中池玲艳负责高桥门店销售,而她先生则负责工厂管理。

  

  由于掌握了上游产地优势、工厂优势,立足高桥这个大型商贸流通平台,到2016年"超人杯业"进入了发展最快的阶段,逐步将生意做到了全国各地。目前,仅高桥门店的营业额就超过两千万元,成为了长沙销售规模最大的杯具经营商之一。

  创新崛起,引领市场潮流

  商海驰骋近二十年,从被动的跟着行业潮流做生意,到主动转型引领行业风向。池玲艳总是惯于提前做好布局,找准自身价值定位,在不动声色的转型中实现平稳过度。这个过程中,始终不变的是,她对品牌力量持之以恒的重视,对产品的严格把控,以及坚持做到与合作伙伴互利互惠的共赢。

  

  建立品牌资源优势。当前,在商贸流通行业,普遍流行品牌代理经销模式。"超人杯业"则通过模式创新,建立起了自己的品牌发展特色:以引进的品牌必须优质为前提,综合考量品牌定位互补性等因素,有指向性的聚集了国内外不同优质品牌产品。比如,目前已经合作的国外品牌有:虎牌、膳魔师、象印等,国内一线品牌有:希诺万象、金力、漫心、圣得诺、灵广、豆豆乐等,且都是省级代理。此外,背靠拥有自主工厂的优势,"超人杯业"还打造了自主品牌"泽圣",并精心进行业务拓展,在全国各地发展了众多代理商。

  

  提供优质终端服务。对于下游客户,"超人杯业"始终坚持采用"利润换销量"的策略,将利润做到行业最低,以给予客户更多的盈利空间,帮助他们在激烈的市场竞争中更有优势。在售后上,则建立了定期沟通、回访客户的有效机制,以便于及时解决客户服务的"疑难杂症",也借此第一时间了解到市场需求,不断优化产品结构。与此同时,每当有新品上市,都会第一时间告知经销商,并快速铺货,帮助客户抢占新品上市的先发优势。进而开创了"超人杯业"从"找客户合作",到"客户主动寻求合作"的发展局面。

  

  无缝衔接产品与渠道。多年来,"超人杯业"坚持以国内市场为重心,搜罗全球优质产品,开辟国外专向采购渠道,定制研发企业礼品赠品等方式,使得目前经销的产品达到了数千种。以丰富的产品做支撑,让"超人杯业"在全力开拓二类批发商、政府采购、商超自采、零售等线下渠道的同时,还能向线上渠道拓展。"前期通过与专业公司合作,学到了很多线上运营经验。更重要的是,完善了经销网络,使不同特性的产品有条件配对到适应的分销渠道,因此产品一经投放就能迅速抢占市场。"池玲艳说道。

  

  谋划先行,铸就更强优势

  实体行业是一个国家经济发展的重要支柱,但近年来,池玲艳感觉做传统实体生意更难了,需要付出得更多,风险也更大,时刻面对着不进则退的发展压力。对此,"超人杯业"虽已经成为行业中的引领者,但她仍然不敢有丝毫懈怠。

  "今天的短板可能就是明天的致命弱点。"这是她一直秉承的理念。因此,她随时准备发现短板,就做到第一时间将问题消弭于萌芽中,以打造更强大的经营优势。

  激发团队力量。发展至今,"超人杯业"的团队架构仍处于比较粗犷的阶段,与当前的发展态势并不匹配。因而,下一步池玲艳的当务之急就是加强团队建设,建立企业文化制度,提升营销策划水平,形成更规范的内部管理机制。从单纯的依靠老板"单打独斗",转变为积极发挥团队组织的功效;从以往的商贸流通企业经营形式,向综合性、多功能的企业集团转型,实现更长远发展。

  

  打造体验旗舰店。对于以往的批发行业经销商来说,门店只是一个简单的对接窗口。但随着行业不断升级,门店也成了体现商家形象与提升客户体验感的重要载体。"超人杯业"数年前拿下的门店,到现在已不足以承载这个功能,成了发展的短板。因此,接下来池玲艳将积极寻求在高桥扩建更大的旗舰店,以提升企业品牌形象,吸引更多新采购商的眼球与入店洽谈合作。

  发展直营连锁。拥有业内知名的品牌、以及自主工厂的强势支撑,并立足高桥大本营得以辐射全国。如此深厚根基,让"超人杯业"发展直营连锁店成了势在必行,也是水到渠成的事情。"未来,我们将大力开设直营连锁店,将让更多的消费者得到更大的实惠。如此,我们的品牌将在老百姓心中生根发芽,市场对我们的认可度也会持续提高,品牌的影响力才会更持久和强大。"池玲艳说。

  从衡器小五金,到家用小电器,再到杯业行业领跑者。池玲艳以她的毅力和聪慧书写了不一样的创业故事。未来,"超人杯业"在她的带领下,将为广大客户提供选择更多、质量更好、价格更优的品牌杯具。

  地址:高桥大市场文体用品城北栋四区35A

  电话:0731-85716709 88637298

  

责任编辑:王雷

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