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【财富高桥·百家品牌商户系列报道】凯华文具:品牌铸就事业舞台

http://www.service.hc360.com2018年11月01日15:13T|T

——高桥大市场凯华文具商行总经理 邹 凯

● 高桥经销文房四宝规模最大的商户之一;

● 湖南本土文房品牌-邹凯笔庄、意境斋的创始人;

● 中国知名文房品牌-回忆、周虎臣的湖南总代理和“天天练”的长沙总代理。

勇担重任,走出转型之路

邹凯一家是江西文港镇人,1995年他的父亲举家来到长沙做生意,最开始是在下河街经营学生用品。2001年,因看中高桥大市场位置好、辐射广、人流大的优势,便来到高桥发展。

2011年,父亲带着母亲回家养病,24岁的邹凯正式接过家里生意,开始了他的经商之路。对此,邹凯回忆说:“当时,父亲只留给我一万块钱和一个经营不善的店面。刚接手时非常艰难,为了维持生计和店面经营,甚至还去摆过地摊。”

在那两年里,邹凯一直在观察市场动向,思考自己的产品方向。2013年,他将所有资金投入做毛笔,并以“邹凯笔庄”命名。之所以选择做毛笔,除了因为来自于有“华夏笔都”之称的文港(又称为毛笔之乡),他也有以下几点考虑:一是在老家有信得过的产品和厂商资源;二是市场内专做这一行的还不多,有差异化产品优势;三是现在家长都注重小孩兴趣培养,作为中华传统文化的文房四宝肯定有发展前景。随后,他便利用父辈多年积攒的人脉,到周边各地去推销他的产品,一家一家的跑,一家一家的营销。

由于邹凯准确抓住当前文化用品发展的契机,他的辛勤营销,也取得了立竿见影的效果。如今,“凯华文具”已成了某知名企业文房四宝的独家供应商。

随着国家大力倡导传统文化教育,社会各界对书法的大力弘扬,以及各种书法美术班的兴办,也让邹凯看到了新的商机。因此,在近两年,他专攻这些终端客户的开发,专供“邹凯笔庄”的定制毛笔,大力发展画材产品经销等,使“凯华文具”找到了新的发展增长点。

通过邹凯的不懈努力与精心经营,目前“凯华文具”现已实现了门店面积和业绩的翻番。在这个过程中,他在摸索中艰难前行,时刻敏锐的感知市场变化,终于走出了一条转型发展之路。

品牌发力,站稳发展阵脚

2013年,在创建“邹凯笔庄”品牌之后,“凯华文具”的生意便逐渐步入了发展正轨。总结之前的发展,邹凯认为:父辈早期的生意做得还不错,主要还是外部因素的推动。比如,从下河街到高桥大市场,得益于平台区位优势。

因此,在接手生意后,邹凯就意识到一个重大问题:多年来,父辈做生意就是进货发货,什么好卖卖什么。且当时社会物资紧缺,同行竞争少,生意自然来。但是,现今没有品牌产品,在市场就会完全没有竞争力。

“只有拥有自己的品牌,与客户谈生意才有资本在手。且专注做某一个产品,别人才会觉得你更专业。”邹凯说道。事实上,经过不断摸索实践,他以“品牌”发力,才稳住了发展阵脚。

品牌实力强。在邹凯看来,品牌是占领市场的武器,只有手握品牌产品,才有与人谈生意的资本。目前,“凯华文具”不仅拥有了自主毛笔品牌-邹凯笔庄,还先后成为了绘画颜料品牌-回忆、墨汁-周虎臣的湖南总代理,水写布品牌-天天练的长沙市代理。2018年,他又创建了文房四宝的纸墨品牌-意境斋。对此,他说:“做自己的品牌,不仅在成本上就有优势,有定价权,而且还可以开展差异化营销,让产品更有竞争优势。”

品牌质量好。毛笔的关键是笔头,对此,邹凯坚持自己采购原料并严格要求产品的出厂品质,始终把控着质量关。其他产品也是选择品质过硬的大品牌。由于产品质量的保证,他的生意越做越好,销量业已翻了几番。

品牌服务优。有好的品牌产品为抓手也需要有配套的服务策略,以保证品牌的美誉度。因此,他制定了一系列措施,如定期进行需求调研和梳理,提供个性化的产品促销方案,以及良好的售后服务等。

砥砺前行,拓展事业平台

以文房四宝为产品中心,发展纸墨、画材等关联产品,建立和完善覆盖全省各地州市的商超、批发商等渠道体系,大力开发各书法绘画培训班的终端客户,邹凯已给“凯华文具”未来的发展描摹了方向。“我们将全力打造自己的产品和品牌形象,用品牌拓展更大的事业平台。”他说。

推进“邹凯笔庄”标准化建设。2017年,“邹凯笔庄”正式注册成立。下一步,邹凯将尽快注册“邹凯笔庄”毛笔的条形码。在他看来,目前市场上毛笔品种众多,且都没有条形码,因此“邹凯笔庄”的毛笔一定要有正规的条形码。这一方面可以有效满足客户需要扫码入库的需求;另一方面更能推进和增强品牌的标准化形象,提高市场的认知度和美誉度,打造成为行业知名品牌。

打造全新品牌“意境斋”。随着规模不断做大,2018年邹凯注册了全新品牌-意境斋。主营:宣纸、墨汁等产品等配套产品。为保证“意境斋”的品质,他自己采购原料和包装设计,以打造统一的品牌想象。同时,通过不断夯实产品品质,形成统一品牌形象,让“意境斋”获得更好的市场表现。未来,他还将开办自有工厂,以打造成为从设计、生产、包装、品牌的全价值链企业。

代理更多知名品牌。“凯华文具”以学生用品起家,后来转型做以毛笔为主的文房四宝,客户群体还是以学生为主。为更好地满足客户个性化和“一站式”采购需求,未来,邹凯将不断完善和延长产品线,代理更多业内知名品牌,形成代理品牌和自主品牌共同发展的局面。对此,他说道:“两手都要抓,两手都要硬。”

从一个不起眼的文具店,到成为湖南文房行业的知名品牌。邹凯勇于探索,大胆创新,用“品牌”赢得事业舞台,终于成就了今天的发展。未来,他将继续深耕高桥,缔造新的发展佳话。

地址:高桥大市场文体用品城北栋三区29号

责任编辑:王雷

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