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从to C到to B,找钢网凭什么吸引了腾讯云

http://www.service.hc360.com2018年10月11日17:19T|T

    导语:B2B将是下一个蓝海市场。随着ToC领域的消费互联网逐渐成熟,行业格局走向稳定,集中度不断提高;而B2B所在的产业互联网则被视为互联网下半场,下一个巨头诞生地。 

    眼下,腾讯已经联手国内最大钢铁电商平台找钢网,势必要在B2B领域快速布局。

    看点:

    1.B2B行业为什么吸引巨头?

    2.找钢网以怎样的模式吸引了腾讯?

    3.找钢网和腾讯云联手会擦出怎样的火花?

    正文:

    9月30日公布。内容涉及腾讯调整组织架构和高层管理干部任免的决定。这是腾讯创业20年做出的第三次重大组织架构调整,是腾讯新一轮整体战略的升级。此次调整,酝酿已久。早在腾讯2017年度员工大会上,马化腾就表示:“现在的腾讯需要更有2B的能力,要在组织架构上进行从内到外的系统性梳理”。   

    而几乎在同时,找钢网与腾讯云宣布,双方将联手在B2B领域进行开拓。双方将合资成立一家新公司,推出面向B2B全领域的交易工具型产品。大家对腾讯调整组织架构,从toC转型面向toB市场并没有信心。显然腾讯重视toB市场,不会局限于自己下水做,也包括通过战略合作的方式建立起联盟。而找钢网则是其中最为重要的合作之一。   

    新产品以交易型SaaS应用产品为载体,通过提升交易效率,加快商机开拓,为B2B企业降本增效等特有的竞争优势,快速进入其他B2B行业。

    找钢网“胖猫云商”项目负责人张晓坤表示,“此次的合作,有望实现双方优势互补。未来,不仅可以完善原有的B2B交易型工具产品,给用户提供更好的客户体验:供需双方的沟通更顺畅、交易更快达成、资金周转和运行的更高效。   

    找字辈鼻祖  

    自2015年下半年起,资本市场由热转冷,没有在资本寒冬中受挫反而崛起的B2B行业备受关注,尤其是垂直细分领域的B2B创业,吸引了众多一线投资机构的巨额融资,从而迎来了属于它们的春天。这其中尤以一大批“找字辈”B2B电商最受瞩目,而所有找字辈,皆出自找钢网。

    三年前,因为机缘巧合,有幸见过找钢网2014年D轮融资的BP。可以说,这一份16页的BP是东哥当时见过最好的融资BP之一。让一个外行,在3分钟了解一个行业一家公司的现状和未来趋势。而大多数创业公司融资BP,讲了半个小时也未必能说明白自己是干嘛的。 

    而找钢网的商业逻辑,也是此后众多工业B2B领域公司创立及融资的基本故事框架,所以说找钢网是找字辈的鼻祖一点都不为过。 

    话说,腾讯为何突然瞄准了B2B行业?

    腾讯云牵手找钢网,共同开发行业新蓝海

    lB2B行业趋势:产能过剩对效率提出了新要求

    B2B领域最早的变革始于2011年、2012年。最明显的特点是大宗商品市场从供不应求的市场变为了供大于求。  

    在此之前的B2B处在“黄页”阶段,即通过货源展示获得流量变现,像阿里巴巴、慧聪网等,大都是通过收广告费和会员费来获取盈利。 

    而到了2011年,以钢铁为代表的大宗商品开始进入到产能过剩时期。在产能过剩的情况下,价格下行、利润微薄、银行抽贷、环保倒逼、贸易摩擦等深层次问题接连出现,大批量钢厂面临巨额亏损。厂家尤其发愁自己库存的周转,迫切地需要更高效的机构帮助他的库存周转的更快。这个时候,B2B的电商机会正式到来,制胜点在于迅速抓住B2B产业链中的痛点,成为细分行业的入口。   

    l找钢网成标杆案例,具有行业可复制性

    找钢网顺势成为了行业的标杆性企业,在一堆耀眼的成绩中逐步验证了其商业模式的可行性和可靠性。这样一个“路径清晰、标准化的实操案例”瞬间受到B2B行业的瞩目,紧随其后,各行各业的各种“找X网”成立,比如“找油网”、“找塑料网“等,大多数是从找钢网的商业模式中进行“取经”,甚至是直接copy,都收到了很好的成效。原因在于B2B产业链的共通性——大都相似的,原料采购、加工、仓储、物流、金融等环节,80%都一样,所以模式复制的成功性高且成本较低,只需要在原有的模式基础上做优化升级。

    随着近几年来“互联网+行业”的迅速发展,中国B2B的发展已经基本实现了从早期的“会员+广告+资讯”的互联网黄页模式,转向了以找钢网为代表的交易型B2B电商平台模式。

   在这一过程中,找钢网是如何抓住这个变革风向的?它又是以怎样的商业模式引领了行业?

    找钢网崛起:重构渠道扁平化,解决行业“效率”痛

    找钢网创立于2012年,截至2017年底,找钢网合作的钢厂已经超过100家,基本覆盖中国主流钢厂,注册用户累计超过9万家,服务遍布中国31个省份及290多座城市。找钢网已发展成为国内B2B行业的标杆企业。 

    让人好奇的是,找钢网如何打破了根深蒂固的传统渠道关系,建立了行业新渠道体系?

    l找准切入点:撮合交易,抓订单流

    撮合交易的目的就是为了成为订单的入口,流量的入口,只有成为入口之后才能逐步的整合上游的供应链。所以,找钢网的逻辑是:从撮合交易到自营。 

    第一步,是通过撮合交易迅速成为钢材行业的订单入口电商。找钢网上游面对的是远离终端用户的钢厂、下游面对的是广大而又分散的小零售商。

    l传统的供应链关系:复杂低效

    在没有找钢网平台之前,传统的钢贸供应链中最多有八九个层级,分别是钢厂、批发商、中间商、服务商、终端用钢企业等。效率因繁复的环节而低下,利润由多级中间商导致被层层盘剥,中小买家不仅没有议价能力,中间商待价囤货还会导致下游无钢可卖的尴尬局面。   

    l汇聚订单争取话语权

    当小零售商们想找钢材的时候,需要自行在网上进行复杂的比价、电话咨询,黄页上的信息林林总总,需要耗费大量的人力和时间进行筛选比较。

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