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舞泡助力网店主打一场漂亮的清仓上新仗

http://www.service.hc360.com2018年09月10日14:35T|T

时间过得很快,转眼间便进入了秋季,虽然气温还是有点高,但不得不说已经感觉到了秋天的气息,舞泡作为网店转让行业中的老一辈,发现近期有很多客户来选购店铺,其中不少都是为了夏季宝贝的清仓。

清仓的根本目的是不压货,是为了快速将即将要过季的产品售出,回笼资金的同时,可以让店主们把更多的经历放在秋季新品上清仓做的好也会给店铺带来大量的流量。清仓宜早不宜迟,如若真的等到一片落叶知秋来的信号,时间上就显得有些晚,那对于入秋清仓,各位店主可做好了准备

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一、宝贝选择很重要

1、热销产品:如店铺有一定积累,就可以报名官方清仓活动获得官方流量支持这类活动要选择销量好的热销夏款趁着官方活动甚至可以小赚一笔。如果是级别较低的小卖家,可以自己组织店内活动同样在清仓时,选择热销款作为主打。

选择热销产品作为主打清仓产品的主要原因,是因为产品本身的流量基础以及性价比,评论都有较好的积累。这样才能更好的提高店铺的流量,也更容易激活老客户,形成成交。

2、滞销产品:这类产品可以通过打低价促销,买赠等方式进行销售,滞销产品由于应季时本身销量就不太好,所以在清仓的时候,价格一定要做到让利。同时要做好和热销产品的搭配销售。

二、清仓宝贝如何定价

首先要有诚意,做到真正的让利,如果本身清仓的产品价格比别家的要贵,客户难免会觉得所谓的清仓并没有很实惠,就会对店铺的诚信度产生质疑,不但留不住买家,还会让买家觉得店铺诚意不够当然如果只有自身一家独创的产品就不存在此类问题。

如果产品本身是比较受欢迎的夏款,可以通过清仓的噱头带动秋款新品销售,做主打清仓款,价格上由于是为了带动新品,以营销为目的,可以选择一定量的产品超低价清仓,以成本价甚至低于成本价进行活动,是为了通过本身好的流量来引流,因此价格上要低,要足够有吸引力但数量上要做好把控详情页中做好新品的关联销售,通过夏款的链接带动新品链接的销售活动中也可以设置套餐,买赠等。

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如果是本身就是滞销产品的,建议尽快清空越快越好就不要纠结它赚不赚钱的问题了,参考同行业的定价标准,甚至可以做最低来销售赚不到钱的清仓产品,在价格优势的情况下会赚来流量,因此要做到当机立断。

三、宝贝的标题优化

在关键词上可以进行一定的优化,例如清仓、亏本、尾货、甩卖、过季等关键词,在这一时段的流量都是比较高的可以应用这些热搜词提高流量。

四、活动玩法

清仓的活动玩法有很多,我们可以根据产品的客单价和受欢迎程度设置不同的活动玩法。

1、老客户:

清仓活动可以通过短信、微淘等方式通知老客户,这类人群了解店铺产品,大部分客户在知道自己时常购买的店铺有清仓活动时都会很有兴趣购买老客户做的好,转化率就会大幅提高,带动店铺其他数据的提高,何乐不为。

2、买赠:

如买二增一,买三增一等,可以搭配活动套餐。也有些店铺利用福袋的方法清理库存和滞销产品。平常两件59元的产品,清仓两件再送一件。

3、超低价促销:

这个就是为了营销的超低价促销的方法要提前预估好成本和收益不要盲目的赔钱销售。

4、关联销售和断码处理:

设置关联销售、优惠券、满减活动提高活动气氛,鼓励消费者拼单!顺便利用淘宝清仓活动的流量,对新款进行市场需求测试;对于断码或过季商品的处理,同样使用关联营销,低价出售。

五、埋伏笔

主要还是抓住清仓的机会,利用夏季清仓的流量将秋款新品数据做起来,同时做好产品的拍照,详情、首页的构思,逐步上新,开始做下一阶段产品的预热等

夏季清仓秋季上新,借着清仓活动的东风,推进新品的销售这是网店经营者新一轮的竞争,做好准备,打一场漂亮的清仓上新仗,当然,无论你是有买店还是卖店的需求,上舞泡,就对了。

责任编辑:周玲玲

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