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【财富高桥·百家品牌商户系列报道】毅美商贸:用心铸就行业品牌

http://www.service.hc360.com2018年07月11日16:23T|T

毅美商贸:用心铸就行业品牌

——长沙七七毅美商贸有限公司董事长 罗运珍

● 湖南第一家“华美食品”代理商;

● 湖南本土食品品牌-源湘园、七七毅美的创始人;

● 中国知名食品品牌-神丹、甘源、卡奇、诺丁、新家园烤馍等的湖南总代理。

乡下妹子的创业成长路

70后的罗运珍,出生于衡东一个普通农村家庭。兄妹四人中,她最小,初中毕业后,就来到长沙打工。在打工半年后,她发现街上很多人在嚼槟榔,便觉得有商机,就联合哥哥一起去卖槟榔。自此,她就走上了创业之路。

和很多小摊小贩成长为商界大佬的故事一样,最开始罗运珍做的也是流动摊贩。对此,她回忆说:“付出了就有回报。那时,我先后在丝茅冲、东塘、菜市场门口等地出摊,夏天很热、冬天很冷,非常辛苦,但仍有很强的满足感。”

也许是她的热情开朗和以诚待客,也许是她的吃苦耐劳和用心付出。一年以后,在亲朋好友的指点和帮助下,罗运珍在下河街租了一个地摊位,至此她有了正式的经商场所。

在下河街,罗运珍告别了槟榔生意,开始进军食品领域,主打的产品是:饼干、酱芒果、熟食等。凭着一贯坚持的“凭良心做事,不欺骗客户”的原则,“很多下游客户都愿意到我这里拿货”。从1992年到1995年,她的生意一年一个台阶,年销量逐步达到数百万元,成了下河街商户中的翘楚,赚到了人生第一桶金。

在做好现有生意基础上,罗运珍开始规划更好的未来。彼时,高桥大市场正在如火如荼建设,招商工作也在紧锣密鼓进行。对此,她觉得:要实现更好的发展,就要走向更大的平台。于是,在1996年她就将门店搬到了高桥,并顺势进行了升级发展,开始走上品牌化的发展道路。

同年,罗运珍便拿下了“华美”的代理权,成了其在湖南的第一个经销商。自此,也开启了她与“华美”长达22年的稳定合作。对此,她感慨地说:“我们是‘华美’在湖南的第一个代理商,那时它还没有做月饼,是做‘米通棒’。这么多年来,我们风雨前行,都实现了各自的做大做强。”

到2007年,罗运珍以“华美”为主体,做全了它的所有产品。同时,她深耕湖南市场,在每个地级市建立了销售渠道,年销量突破千万元,成了湖南首屈一指的“华美”总经销商。

兄妹分家后的勇闯天涯

因为文化水平不高,行走在经商道路上的罗运珍,始终坚持不断学习、提升自己。随着经营视野的提高和对行业变化的准确把握,从2007年起她就越来越感到,学生和企事业单位市场的远大前景,并决心进入这个领域。

“原来我们只做‘华美’,产品太单一,也使我们遇到了发展天花板。随着学生和企事业市场的兴起,我们必须拓展新产品。在这个点上,我和哥哥有分歧。”罗运珍道出了分家原因,“但我们只是分开经营,在资源整合上仍是统一整体。”基于此,2007年她成立了“毅美食品经营部”,开始单飞发展。

拓展新的产品和品牌。在做好“华美”的基础上,为寻找到符合新市场的产品,罗运珍在一个星期内跑遍了:广州、深圳、东莞、揭阳、汕头、南昌等地的厂商,最终选中了一款蜜饯产品。以此为切入点,结合自己的经验和客户,她迅速打开了市场,拓展了新的业务增长点。她坦言:“在这个过程中,我是遍体鳞伤,但伤口长出来的是翅膀,是坚定的信念和拼搏进取的精神。”目前,“毅美食品”已拥有八大品类、上百种产品,成了中国知名食品品牌-新家园、神丹、甘源、卡奇、诺丁、新家园烤馍等的优秀经销商。

打造和形成新的销售渠道。好的产品,需要好的销售方法。为发挥好产品的最大效益,罗运珍根据产品的品类和消费人群,制定了不同的销售政策,以打造和形成新的销售渠道。比如,针对合作多年的经销商,采取不同季节,制定对应的销售策略,以更好地帮助客户赚钱。基于这种销售策略的优势,目前,“毅美食品”已与各类连锁超市、学校、电信114平台、远大空调、湖南日报.三一重工等企事业单位,建立了长期稳定的合作。

走规范化发展之路。随着业务和规模的不断做大,2010年罗运珍成立了长沙七七毅美商贸有限公司。在此基础上,她又以自己独特专业的眼光,于2013年注册了自主品牌-源湘园,主打粽子和月饼等产品。得益于优良的产品品质,完善的售后服务体系,目前“源湘园”已拥有了良好的信誉和口碑,销售量也逐年上升,成了湖南本土的知名食品品牌。

十多年的精心经营,十多年的风雨兼程。目前,罗运珍已成功突破了发展瓶颈,不仅稳固了“华美”的业务量,同时还开拓出了新的市场领域,实现了销售额翻番,达到数千万元,“毅美食品”在激烈的市场竞争中赢得新的天地。

发展中的湖湘食品品牌

在经营发展中,罗运珍认为:“高调做事,低调做人。不过度苛求,做好事情,财富自然来。”因此,她始终用“信誉第一、诚信经营”的理念,来严格要求自己,从而与客户、消费者和社会,形成利益同盟体,为“毅美食品”的高速发展铺垫道路。

持续打造体验式门面。2014年,紧跟着市场提质改造的发展步伐,罗运珍与时俱进,投入数十万元,将门面进行装修升级。使门店焕然一新,也赢得了消费者和客户的认可。“今年,我参加了春季糖酒会,这再次让我看到了门店体验的重要性。接下来,我还将根据客户群体的变化,继续升级门店形象,让顾客在我们这里停下来、留得住,并愿意购买。”罗运珍说。

做“精致化”代理产品。市场在变,消费需求也在变。在罗运珍看来,未来消费者对产品的需求将越来越“精致化”。为此,她将不断调整“毅美食品”的产品线,及时进行代理品牌的升级换代,进而实现从“大众化”产品向“精致化”产品的转变,以锁定新一代客户的需求和生意,从而让自己不断走在同行前列。

夯实自主品牌。有品牌,就有生命力。下一步,罗运珍在“毅美食品”的发展基础上,将主打两大自主品牌。一是升级“源湘园”的品牌定位,主打中高端粽子和月饼的礼品,提升品牌的价值;二是全力做好“七七毅美”。主打东北的特色熟食、拓展酒店配送和半成品加工,力保湖南地区“东北饺子馆”所用新鲜即食原材料的纯真,把原汁原味的特色东北菜,卖到整个湖南市场。

创业二十年。罗运珍已从一个普通的乡下妹子,成长为一个驰骋商界的木兰。从兄妹创业的“内当家”,到独闯商海的“女强人”,再到引领发展的“行业专家”。罗运珍既成就了“毅美食品”,也成就了自己的人生。

地址:高桥大市场酒水食品城40栋24-25号

电话0731-82925096 82925197

责任编辑:王雷

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