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【营销】宁愿被骂死,不可被忘记!

http://www.service.hc360.com2016年10月31日08:34 来源:中国广告网T|T

    展柜、展架大聚惠》》

    货真架实 聚惠来袭》》

    他曾操刀红牛、万达、360等知名企业的品牌营销,他是《港囧》、《功夫熊猫》的幕后推手,他是《职来职往》、《非你莫属》的明星BOSS,讲得了课、出得了书,卖得一手好萌,张口就是段子,闭口就是鸡汤,既能为企业出谋划策、点石成金,也能为年轻人指明方向,正能量爆棚,“精彩”一词都不足以形容石头的人生。

杨石头

杨石头

    作为一名资深网红,杨石头深谙营销之道,并形成了“一品三牌”(人物品牌+产品品牌+企业品牌)的系统理论,他断定,5秒钟内不能吸引用户,他们就会离开;他犀利起来也不饶人:“劝创业者烧钱的90%是混蛋!”,他甚至总结了一套《单身男人修炼准则》,第一条就是:男人要会享受寂寞,要看起来像个君子,即使你不是。

    就是这个敢想、敢玩、敢做的石头,最近一口气在商业决策咨询平台「约局」上回答了近20个问题,不仅展示了他在营销方面的深厚功力,更有许多天马行空的奇思妙想,让你一次过够瘾!【本文根据公众号“约局支招”上杨石头对用户提问的即兴语音回答整理而成】

    Part 1

    每一家企业都想做好营销,But How?

    通过深度访谈洞察消费者需求

    Q:有哪些方法可以快速摸清用户的真实需求?

    杨石头:有一种叫焦点访谈的调研方式,就是深度访谈,问问题的技巧很多,有些是他说出来的,你还要洞察他没说出来的,比如欧莱雅的男士护肤品,就是从用户访谈和洞察中提取的语言精华——“让面色不再疲惫”,你跟男士说“细腻红润有光泽”,他无感也不愿用,但你说“面色不再疲惫”,他们就会有感,所以要从焦点访谈来洞察消费者的需求,每个月做十个深访,这样有助于客户想要的“want”和他需要的“need”,这两者是有差别的。

    中小企业最重要的是建立圈层

    Q:除了微信微博和线下活动,中小企业还有哪些宣传渠道?

    杨石头:中小企业发展过程中最重要的是建立圈层,推动力量主要是口碑,圈层就是第一批种子用户怎么形成聚合,微信、微博只是对外传播,是没有黏性的,要建立一个大家有共同目标的圈层,比如学习、旅游等,形成聚合以后,设立组织结构,就像我的智客团就有一营、二营、三营等不同的主题运营,里面有团干部也有团委,这样就可以把用户连接起来,从长线来讲就是情感加利益的结合,你可以建立圈层,对口碑的扩散会比较有帮助。

    应者寥寥说明没有找到用户触点

    Q:为抓取潜在客户而设计的活动,应者寥寥,营销人应从哪个角度总结反思?

    杨石头:抓取潜在客户要适用传媒的思维,为什么浏览新闻的时候有一些标题你会点进去?应者寥寥,说明你设计的活动没有找到用户的触点,广告占内容的比例不要超过10%,比如卖服装的,讲围巾的27种打法,或者秋天如何搭配,才会有人看,伴随着注意力到你的产品上。

    零售时代靠终端,互联网时代靠流量,移动互联网是重度垂直的传媒,你要确定在哪一个品类中间树立传媒的话语权,这样才会有比较强的带入感,从而成为一个爆款。

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责任编辑:刘晓梅

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