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户户通:互联网,给卫星电视行业“+速度”

http://www.service.hc360.com2016年07月15日11:37 来源:慧聪成功故事网T|T

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    还记得小时候是怎么看电视的吗?电视机上支楞着两根蟋蟀须子一样的天线,转一圈屏幕旁边的调台按钮,人们就围在一起,津津有味地看黑白夹杂着雪的影像。后来有了彩色电视机,天线跑到了外面,有的人家是正儿八经买来的,有的直接就用蒸馒头的金属篦子,遇到不清楚的时候,一个人跑出去转两下天线杆子,屋里的人就大喊:“哎哎,再转回来点!行了!”赶上大风天儿,干脆就不用看了。

    现在,电视机越来越薄,且不说节智能上网、体感控制、云存储、3D效果这些让人眼花缭乱的功能,只节目品类和清晰度就是二十多年前难以想象的。

户户通

    卫星电视已普及千家万户

    2005年开始,广电总局为了让农村百姓也享受到如同城里人一样丰富的电视娱乐,将农村广播电视建设提上日程。经过两个五年计划的实施,如今数字卫星电视已经普及。在这十年中,卫星电视究竟如何真切地走进家家户户的呢?本期嘉宾——卫星电视机顶盒、户户通高频头广东省东莞市代理商刘亚周。从政策确立到落地执行再到效果验收,刘亚周所处的正式关键的流通渠道。

  户户通刘亚周

  户户通广东省东莞市代理商刘亚周

    特定企业根据政策要求生产相关产品,在全国范围内寻找符合经营资质标准的代理商进行批量发货。接下来,代理商就要在周边省市城镇寻找合格的经销商,通过经销商的手,将产品送到每一个老百姓手中。“我们主要业务就是代理贸易,物流工作相对较重。”刘亚周说。

    刘亚周进入这一行正是国家政策开始实行的时候,不得不称赞他的眼光很准。“我代理户户通很早,从2005年那会儿就开始了。”刘亚周介绍,“全国小家电市场都会需要机顶盒和高频头等产品,最开始我们在本地寻找一些经销商,线下给他们送货,他们再把东西送到周边乡下。其实我觉得这样挨家挨户找经销商成本很高,效果也不会很好。”

    寻找经销商一直是困扰刘亚周的难题,作为代理,想要站稳脚跟,他不得不考虑如何快速拓展客户。很快,刘亚周将目光投向当时覆盖范围最广的互联网。那时候,谷歌还占据国内搜索市场巨大份额。他和别人学着在谷歌上每年投入一万多块广告费,做关键词“卫星电视”的优化。别说,还真是有效果,客户来源开始扩充到江浙沪等地。

户户通高频头产品

    户户通高频头产品

    刘亚周回忆:“就这样做了两三年,挺满意的。后来谷歌退出中国市场,百度兴起,我们就转移到百度上做优化了。刚开始还挺稳定的,谁知道后来越做越不行!主要是竞争的人越来越多。”

    此后,刘亚周在互联网上的拓展似乎遇上了瓶颈,一向好强的他不相信自己在互联网上玩不转!

 户户通机顶盒产品

    户户通机顶盒产品

    那几年他不断地进行各种尝试,B2B、论坛、搜索等等,然而,在关键词的优化上屡屡碰壁:“钱也交了,效果却总是不尽如意。”2015年7月,刘亚周注意到,B2B电商平台慧聪网不仅可以让卖家入驻开店铺,还为卖家提供优化关键词的标王服务——同时在国内大型搜索引擎中全年优化关键词至网页前排。

    2015年中旬,由于个别生产商违规作业,导致广电总局责令其整改,不少经销商也受到波及,户户通再次被推到风口浪尖。政策推进过程中难免会遇到修整调节的情况,刘亚周感到这既是危机又是机遇。那一年做了五六家网站的关键词优化,让他最满意的还是慧聪网做的“户户通”。

    “现在户户通的效果比较好,不仅因为自己一直做这个,比较懂,也是很庆幸选择了好的推广平台。”刘亚周谈到慧聪网效果时说。

    刘亚周在慧聪网上的店铺

    刘亚周在慧聪网上的店铺

    的确,他的慧聪网商铺每月询盘达800次,近六百人通过慧聪网获得他的联系方式、QQ,其中直接下单订购的就有五十人,有意向采购的也有一百五十多人,更不乏各地的经销商。

    “现在,我们90%的客户都来自互联网,可以说互联网是我们必不可少的销售渠道。”如今的刘亚周对互联网各类推广方式已经驾轻就熟。回忆创业整个过程,他特别感慨:“我现在很多客户都是刚开始的老客户,合作了这么多年了,不少人是从几百元起家的小店做到现在几百万的身家,带动了很多人致富!”

    采访完后,刘亚周已经投入到新的工作中去,在他身上,我们可以看到不管是生产企业还是全国代理或者是地区经销商,互联网已经覆盖了行业的每一个环节。如果说谁能够起到加速行业发展的作用,互联网当仁不让!

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责任编辑:杨星晨

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