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神龙电动车:谁说乡亲们不懂B2B?

http://www.service.hc360.com2016年07月15日11:37 来源:慧聪成功故事网T|T

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    农忙时的路边,赶集时候熙熙攘攘的街道中,时常能看到电动三轮车的身影。不知道从什么时候开始,小时候蹬的三轮车已经被它们替代。

    2008年成立的滑县神龙车业有限公司是河南最早专业生产经营电动三轮车的厂家。那会儿,专门卖电动车的厂家和店铺很少,都是卖电动自行车的时候捎带着卖电动三轮车。

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    滑县神龙车业有限公司总经理毛中强

    总经理毛中强最初创办公司的时候,专门到无锡考察过。由于电动三轮车灵活、实用性强、维修方便、适合短途运输等特点,南方已经开始普及简易版的电动三轮车了。考察过程中,毛中强更加坚定地认为,在北方的农业大市场中,这样的交通工具同样会受到老百姓的欢迎。

    说干就干,毛中强亲自上阵学习生产技术,回到家后找场地、招工,叮叮当当地就忙活起来了。生产出第一批电动三轮车后,毛中强抑制不住内心的兴奋,紧接着就是打开销路的问题。毛中强早有准备,雇了业务员,自己也亲自十里八村地跑,上门推销电动三轮车,还积极在网络上做宣传。

    然而,一切并没有想象中的那样顺利。乡亲们看到电动三轮车,互相嘀咕:“这和真正的农用三轮车差远了,平时拉粮食能行吗?再说自己出个门骑摩托骑自行车就行,也不一定非得骑个三轮车啊!”毛中强和他的三轮车被拒之门外。

神龙

    神龙车业有限公司

    “刚开始那段日子真难啊!”毛中强感慨,“跑断了腿,说破嘴也人家也不一定相信你。”

    即使是这样,毛中强始终认为电动三轮车一定会发展起来,打开市场只是时间问题:“我从来没想过要放弃。”事实证明,毛中强定位的北方农村的确是电动三轮车最大的市场。到农忙的时候,电三轮拉人带物都方便,老百姓渐渐认可接受了这种便利。

    从最开始一台也卖不出去,到现在逢开春和秋收,每天都要接单发货,毛中强觉得自己当初没有选错。电动三轮车是散户购买,长途运输成本会比较高,毛中强将受众锁定在周边县市,为了加大宣传力度,2012年9月,毛中强注册了慧聪网买卖通会员。

    “那会儿刚好赶上秋收,注册没多久,我就接二连三接到陌生人的电话。”毛中强回忆刚开始做互联网时说,“那几年旺季的时候,三个月有十几个订单都是从慧聪网过来的!”

    “当时交钱注册会员其实也是想试一试,看看宣传效果。”

    后来,毛中强发现流量每天都能达到二三十个,这就意味着每天都会有几十个人看到神龙车业,这让毛中强很满意。让他没想到的是互联网不仅能宣传还能做成买卖。

神龙车业慧聪网店铺

    神龙车业在慧聪网的店铺

    慧聪网的客服会时刻在后台监控神龙车业的情况,将意向客户及时推荐给毛中强;有的客户直接就打电话向他咨询

    “每次电话一响,心里就琢磨一定又是网上有客户过来了!”毛中强笑着说,“就半个月之前我还成交了一单呢,是个濮阳的客户,他在网上看到我的联系方式之后,直接给我打电话。冲着这个效果,我已经和慧聪网合作四年了。”

    如今,农村市场有着无限可能,互联网也已经渗入到农村生活的点点滴滴。如果你也像毛中强一样将目标客户锁定在农村,那就大胆尝试电子商务,最新最快的客户拓展方式就在这里。

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责任编辑:杨星晨

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