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德川机械:如何做到月流量7w

http://www.service.hc360.com2016年07月15日11:37 来源:慧聪成功故事网T|T

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    在网络市场营销中,做生意就是做流量。当然,肯定会有人跳出来说:“流量高有什么用?!又不成交!”这样说的人肯定不是真得懂电子商务。好东西自然会有人买,流量高成交量却低,你要考虑自己的定位是不是准确,产品是不是真的好?如果你连流量都没有,那就真的什么都没有了。

    今天我们采访到深圳市宝安区沙井德川机械厂销售经理黄文。据统计,德川机械在慧聪网的店铺单月流量高达69323次,是名符其实的流量之星。

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    深圳市宝安区沙井德川机械厂

    之所以能够每天有将近两百的流量,黄文有话要说:“我们所有的业务都是从网上来的,可以说我们所有的大型网站都涉足了。”

    原来,黄文和他的团队每天都要在网上搜索挖掘有购买或定制冲孔机、弯花机、弯管机等需求的用户。通过QQ、微信等社交手段与对方交谈,有意向的客户会将图纸资料和照片发给他们看。

    德川机械主要做的是定制类产品,通过科学成熟的加工技术,为客户量身打造产品。自从2010年成立以来,公司就在网销中下足了力气。

    黄文自己也在销售一线,加入各种机械QQ群,及时解答网友对相关产品的询问,并实时推荐自己的公司,不断地寻找合适的用户,有时候可以同时和十几个人聊天。

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    德川机械产品图

    这几年,他也总结了丰富的网聊经验,比如他知道网友比较反感轰炸式做广告,因此他就先在群里做一些专业的解答,混个脸熟。等真的有客户来咨询时,他会将市面上同类型的产品进行详细的对比,并给出客户合适的意见。“我们在互联网上谈生意,人家看不到你肯定没有太多情面可言,如果追着对方去做广告,99%会被拉黑。”黄文很懂行地说。

    因此,在网聊过程中,黄文很会把握分寸:“谈生意也是一门心理学,要有平等的意识,在这个标准上去争取合作。”

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    德川机械产品

    谈到德川机械在行业内的竞争优势,黄文第一个提到的就是质量:“我们肯定是通过质量和服务来攻占市场的,价格我们可不占优势,因为德川做品牌绝不会打什么价格战。”

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    德川机械在慧聪网店铺

    2014年,公司进一步加大网络投入,注册了慧聪网的买卖通会员,还购买了标王服务。目前,黄文就负责慧聪网店铺的工作。

    多年的网销经验使黄文店铺时得心应手:“我们通过慧聪主要是做宣传。标王我们做了几个关键词,都在百度搜索前排,效果还是不错的。一般我们和客户都是采用线下交易,目前呢,我们有一个线上的在谈,希望能够有好结果!”

    如果你也想将月流量做到万级、十万级,不妨学习一下德川机械的方式,机会需要你自己去创造!

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责任编辑:杨星晨

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