慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通站点地图

慧聪商务服务网

王老吉加入十一营销战 微信活动开启节日营销新模式

http://www.service.hc360.com2014年09月26日20:52T|T

此前处于疲软销售状态的商家纷纷借国庆佳节即将到来之际,再次展开市场争夺之战!正宗王老吉18日开始进行的“点亮广州塔,赢取电影票”的微信互动活动,便是其中的翘楚,一经推出就受到了众多用户粉丝的欢迎。

据笔者了解,王老吉微信活动包含两部分,首先点亮广州塔,之后可通过“摇一摇”免费赢取《亲爱的》双人电影票,并且完全不限次数,可以摇到你满意为止。而且如果在十月一日那天点亮人数达到100万,王老吉就会在线下点亮广州小蛮腰。王老吉微信活动自开始到现在,仅八天时间,参与人数已突破90万大关。按照这个速度来看,国庆到来之前,参加人数达到100万已不是难事。十月一日晚,王老吉在线下点亮广州塔已是板上钉钉的事了。

 

据悉,王老吉点亮活动的入口有两个,一个是最传统的方法,通过微信找到王老吉最新开通的官方微信服务账号,在其菜单中找到“免费观影”,便可进入活动页面。另外一个就是通过扫描王老吉罐身上的条形码,在出来的商品主页上找到“免费赢取《亲爱的》电影票”,点击便可连接到活动。

 

另外根据数据显示,截止到目前为止,通过扫描王老吉罐身上的条形码进入微信活动页面的人数已由最开始的10%上升到了45%,可见扫条形码的人数正在逐渐增加,条形码效应得到了重视。对这一现象,笔者调查了几位用户,从他们的口中,总结出了以下两点原因:

1、扫描条形码,搜索效果简单明了

用户通过扫描王老吉罐身上的条形码,在出来的商品主页上就可找到微信活动页面的连接。并且,商品主页上的“官方微信”,可直接连接到王老吉的官方微信服务账号,以此找到活动入口。明确,简单,正确率高。

2、条形码扫描改良升级,功能齐全内容丰富

经过改良升级后的条形码,功能更加完善。在扫描条形码出来的商品主页上还可以观看26日刚刚上映的由赵薇、黄渤等主演的电影《亲爱的》的最新预告片,这在一定程度上给予了用户以好感,让用户的内心与王老吉品牌更加接近。

 

独到的眼光,创新的思维,是王老吉成功的关键。在国庆节这个大战场上,它又一次为大家带来了新的营销体验。

找准时间、摸透心理,做精准营销

从心理学方面来讲,九月初过早的进行活动,会使消费者在前期兴奋,在后期变得越来越麻木。在十一当天进行活动,无法给消费者足够的时间去消化,效果自然就不明显。

知己知彼方能百战百胜。通过多年的经验,王老吉抓住了消费者参加一个怎样的品牌,怎样的活动,会有怎样的反应及会有怎样的动作频率的心理特征。选择在18日开始进行活动以及达到100万人次这样一个数字,相信这并不是王老吉的一次随随便便的活动,而是一场在时间及消费者心理上的精准营销。

人无我有、人有我优,做创新营销

比力度,比速度,历来逢年过节商家必备戏码——促销。反反复复的招数,已让消费者对之失去兴趣。现在市场的营销,最重要的还是个性化。王老吉不拘泥于传统的活动方式,发起微信互动活动,吊足消费者的胃口,利用创新有趣并对之有所回报的活动内容来吸引消费者积极参与。一来,王老吉以不同的内容做到了对消费者的回报;二来,与国庆节氛围相当融洽的活动,从心理情感上调动了消费者参加的积极性,增加了消费者对王老吉品牌的好感度与忠诚度。

真诚合作,秒取双赢,做跨界营销

最后不得不提的是,王老吉这次与微信的跨界合作,不仅为王老吉提供了良好的支持平台,也为微信带来了不可估量的效益。微信的技术使王老吉实现了品牌与消费者信息的有效传递和沟通,可以非常完美的完成个性化的定制,使王老吉能够最终占领更宽领域的市场。而微信借助这次跨界合作,可以增加微信用户量,并通过用户的行为,进行大数据分析,更好的服务腾讯旗下其他的产品,这招妙棋可谓“双赢”。

十一将至,战擂动!携条形码扫描新功能与微信互动活动有备而来的王老吉能否在国庆节营销大战中拔得头筹,且让我们拭目以待!

责任编辑:商务实习

【慧聪资讯手机客户端下载

网站地图