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源动力智能养护杆,为市场加“油”

http://www.service.hc360.com2014年08月26日15:49T|T

    时值八月底,当你感受到秋意渐浓、气候渐凉时,销售市场却正在不断升温。旋转拖把众多品牌已经瞄准了九月密集的节日,正铆足了劲准备大展身手,抢夺销售。

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    为迎接九月销售热潮的到来,拓朴在8月初即推出了全球首款具有“自动保养”功能的“源动力智能养护拖把杆”(以下简称“加油杆”)。那么,基于怎样的市场背景开发出这样一系列产品?

    拓朴产品研发中心颜文华总工程师认为“一切产品开发要以市场为导向”,他说,在开发加油杆之前,曾做过专项市场调研——“对旋转拖把最不满意的地方”,受访对象的回答主要集中在以下几个方面:1、容易坏;2、时间长了手压越来越费力;3、把盘的转速变慢;4、噪音越来越大。——其实,这些问题都是拖把杆内部发动机——“麻杆”老化、生锈引起的。

    “必须让拖把的‘发动机’保持强劲的动力。”颜总工进一步解释道:“伸缩杆利用‘麻花杆’的升降交替作用,将手部的压力转化为把盘的旋转力来实现拖把头的高速旋转洗涤和脱水。拖把杆如果长期使用,没有任何润滑保养,‘麻花杆’会生锈、磨损,甚至断裂,自然会出现转速变慢、噪音变大和产品报废等现象。现在,我们为拖把杆增加了‘自动保养’功能,就从设计的层面彻底解决了核心的拖把‘发动机’质量问题,上述问题就能得到很好的改善。”

    “这项产品我们已经拿到了3项国家实用新型专利,我们的专利为全国各个区域的经销商销售保驾护航。”颜总工补充说。

    在7月底上海举行的“中国日用百货商品交易会”上,拓朴“源动力”系列加油杆的初次亮相吸引了众多参观者的目光,获得了现场客户的盛赞。但是,一个产品到底好不好,更需要接受市场和时间的考验。如今“加油杆”已上市半个月,市场反映如何?对产品销售是否有帮助?

    

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    “源动力系列拖把杆的上市,就是为拓朴的全国市场加油!”拓朴公司的销售后勤主陈俊信心满满地说。

    加油杆如何为市场“加油”?从销售数据来看,上市短短半个月的时间:配备源动力系列智能加油杆的产品销售5万多套;从各区域进货量来看,黑龙江、辽宁、河北、新疆、陕西等市场的加油杆的销售量尤为突出。由于加油杆市场需求量在短时间内太大,造成数度断货情况。为满足市场供应,拓朴生产部门正加班加点,确保加油杆能及时供货。

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    当笔者连线哈尔滨盛鑫百货的邹志刚总经理,问及加油杆的情况时,邹总连说:“产品非常有卖点,下面的客户都开始抢订源动力加油杆新品,第一批到货很快卖完,现在已经是第三批订货了,东北人喜欢这样结实的产品!”

    邹志刚总经理告诉笔者,自己在百货会上第一次看到加油杆就对这个产品印象深刻,产品概念好、功能新、外观美,接到产品上市通知后就立即订了货。——在没有“源大头”加油杆之前,其他品牌配的杆子把手比较粗,视觉上给人的感觉是用料足,对分销客户和消费者都有一定的吸引力。现在,咱们有了“源大头”,关键是还拥有“自助保养”功能,无论是对分销客户、零售商还是消费者都特别有吸引力。从销售对比来看,整个7月份的市场销售比较淡,因为新品的到货,8月份的销量迅速上升。像哈尔滨曼哈顿市场,在没有配加油杆前,Q6销售量还不是很大,但配置了加油杆之后,每天的销售量是原来的足足3倍,下面的人都卖得老开心了!

    在新疆市场,笔者了解到的情况大致相同。拓朴公司新疆业务主管张卫东告诉笔者,在未配备加油杆前小懒汉Q6和小木马的市场竞争优势不是特别明显,因为,现在模仿拓朴的产品很多。

    现在,我们配备了加油杆,等于为产品增加了新的功能卖点。而且,目前加油杆只有拓朴独家拥有,不管是客户还是终端顾客都容易被吸引。对消费者而言,自助式保养方式减少了产品送修的麻烦;对客户而言,它填补了市场空白,使拓朴产品的竞争力更强,并且减少了售后。

    伴随着中秋、国庆双节的来临,各个区域市场都在全面备战“黄金周”,旋转拖把的竞争更加白热化,同质化的产品竞争力已现疲软,拓朴加油杆的推出不仅仅是一项技术的创新,当它被运用于产品,为消费者带来更多利益时,它将为市场注入新的源动力,成为销售新的增长点。——源动力智能养护杆,为市场加“油”!

    

责任编辑:雷绍宇

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