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谢青:撼动硅谷的“UTM之父”

http://www.service.hc360.com2013年08月13日11:50

    作为少数持续对世界性产业格局产生影响的华人,谢青是一个不折不扣的神话缔造者,即便是在以盛产神话而闻名的美国硅谷,他的突破之路也堪称传奇。

    10年前,他参与创办并出任CEO的NetScreen被网络安全巨头Juniper估值以40亿美元收购,创造了当时中国留学生海外创业的神话。而过去几年,伴随他再次创办的Fortinet(飞塔)登陆美国纳斯达克并持续高成长,他又刷新了中国留学生在海外创办上市公司市值的新纪录,并且持续对传统防火墙行业形成强大挑战,开创全新的市场和技术,引领行业进步发展。

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    已经创造历史的人,还在继续书写新历史。作为全球互联网行业的心脏,美国硅谷已然成为世界顶尖科技和技术的代名词,不计其数的世界级巨头在此深深植根,影响甚至决定着全球产业格局。长期专注于网络安全事业的谢青,正是网络安全行业里的世界级产业趋势引领者,由他所创立的美国Fortinet(飞塔)公司正以网络安全产业的革新者对全球网络安全产生着决定性影响。凭借首创的多层威胁防御系统,以及强大的自主研发体系和完备的商业模式,Fortinet业已成为全球最大的UTM(UnifiedThreatManagement,统一威胁管理)厂商,为全球网络安全三大公司之一,并且保持行业成长最快和最有影响力的顶级网络安全公司。

    2013年的2月7日,谢青被美国国家工程院授予院士荣衔。这代表着美国工程界的最高殊荣,不仅是对谢青二十年如一日专注于网络安全事业的肯定,亦为飞塔称霸全球UTM市场提供了有力证明。

    独具特色的商业理念

    经验告诉我们,在一个多元化的时代,创业者找到适合自己的领域,并不容易。但谢青说,许多人没有挖到生命的清泉,也许只是少了那么一点点坚持。业界人士认为,谢青一直在网络安全领域默默耕耘,从软件到硬件,从分散到集成,不断地努力、积累、改进、突破,这才是他能领导飞塔“后来者居上”的关键。飞塔成功问鼎全球,主要原因有以下几点:

    首先,领先的长期技术投入,扎实的团队以及宝贵的经验。前两次创业已为谢青积累了大量资金和运营经验。创业,口袋要深,脑袋要灵,如果还有金刚钻,那就已经成功了一大半。有了前车之鉴,谢青在融资过程中变得非常谨慎,虽然有大批风投慕名前来,但谢青只与有远见的风投合作,并对投资金额作了严格限制。飞塔公司拥有100多个投资人,遍及欧美、亚太各个国家,这既为公司全球化战略提供了源源不断的人际关系、给渠道环节以有力支持,同时,分散的股权结构也大大降低了单个风投控股的风险,使得谢青能够放开手脚去研发最好的产品;

    其次,长远战略布局。谢青始终采用“全球市场、本地化销售”的发展模式,在其看来,互联网的全球属性决定了网络安全的无国界之分,但在不同国家,安全威胁的变化又多种多样。飞塔全球的战略布局既可以适应国际需求和发展趋势,也可以统筹兼顾。而全球化的布局,还可以让各个分公司的人才既可以相互平衡,也可以互相流动、优劣互补。“一个公司要想赢得长久的发展,首先要考虑长期目标。只注重眼前利益就会像井底之蛙,放弃了更为广阔的天空。”谢青对此深信不疑。

    再者,异常注重创新投入。这也是飞塔与其他厂商最大的不同之处。谢青说,中国留学生在美国创业,语言文化有着巨大差异,光靠营销和政府政策,企业难以占有一席之地,唯一能靠的就是技术和产品优势,因此,飞塔至始至终都把产品研发放在企业发展的第一位。事实证明了谢青的远见,十年来获得超过100项技术大奖,超越所有的竟争对手,例如FortiGate-60C产品以最丰富的功能和性价比,于2012年4月被SC杂志评为“最安全UTM产品”,该奖项被认为是信息安全行业最杰出荣誉之一。FortiMail邮件安全平台已连续27次赢得VirusBulletin(国际著名反病毒实验室)VB100%大奖,

    在中国市场上,飞塔也赢得一直肯定。最新的例证是,2013年3月第四届中国信息与通信行业云计算峰会在京举行,来自政府主管部门、研究机构、运营商的500多名专家学者,一致高度肯定了飞塔公司的杰出贡献,并颁发了“云计算安全框架解决方案奖”。迄今为止,飞塔公司已获得了“最佳安全产品”、“最佳安全解决方案”等100多个国际奖项,同时储备了九百余项待申报专利。

    

    “只有花精力投资于产品、人才和公司文化,企业才能基业长青。”谢青坚定地说,也坚定地做。目前,飞塔公司有约2000名员工,其中1000多人从事技术发,这一庞大的技术团队人数早已遥遥领先于同行。

    对人的重视,也是飞塔持续超越的关键。即使在经济危机时期,谢青非但坚持不裁员,反而大量招聘人才、提高员工薪资待遇。在他看来,“经济危机是最佳时机,让员工对公司充满激情和信心,比节省一点点钱重要——我们要花钱投资未来,即便是放弃暂时的市场利润。”在公司管理上,谢青将人性化做到淋漓尽致。比如,他们持续根据奉献和业绩给员工发放奖金,奖金评定并不是由谢青或高层管理人士决定,而是由部门同事之间互相评选;为了让员工掌握公司动态,谢青经常出台经营管理和业务报告,甚至披露决策性的细节,让员工能及时了解公司业务进度……诸如此类的管理方式,不仅在最大程度上地培养了员工对公司的感情和忠诚度,更激发了团队的合作精神,营造出了一个透明、公正、良好的企业氛围。赋有远见的企业规划、良好的人才投资,以及始终保持绝对优势的产品,逐渐奠定了飞塔在UTM产业的霸主地位。

    谢青本人也因为这一路走来对世界产业的贡献,先后被世界经济论坛与时代杂志评为技术先锋、被福布斯商业排行榜中评为最具影响力的美籍华人之一。2011年4月,全球最权威的IT安全杂志《InfoSecurity》高度评价谢青为“少数对世界性产业格局产生重要影响的中国人”,并授予“UTM之父”称号。

    持续领航新网络时代

    随着科技的进步和移动互联网的普及,APT(高级持续性威胁)、BYOD(携带个人设备办公)、云计算等成为新网络安全时代的代名词,病毒如洪水般袭来,让企业防不胜防。黑客们利用各种联合攻击手段,从窃取企业机密到获取经济利益,甚至是纯粹的自娱自乐。

    针对新出现的各类安全威胁,2012年12月,飞塔又推出了一款具有革命性技术创新的操作系统——FortiOS5.0。FortiOS5.0首先解决了移动终端访问企业网站的安全问题,使移动终端无论身在何处,都能获得同等级的企业安全保护;全新改良的双引擎将更加有效地防御恶意软件和僵尸网络,对用户信誉持续跟踪,第一时间发现异常行为;FortiOS5.0还内置了两个顶级的沙盒技术:硬件模拟环境和云端模拟环境。此技术的优势在于,可以通过设备内部环境对未知文件进行模拟和判断,将复杂文件传到云端进行进一步分析,再将最终结果返回,使网络安全变得触手可及。

    在问及FortiOS5.0操作系统在网络安全领域扮演一个什么角色时,飞塔中国区总经理李宏凯认为:“FortiOS5.0有着150项技术更新,在云计算、社交网络、移动终端等技术主导的新网络时代,将作为飞塔安全解决方案的核心,帮助用户建立更安全、更可控、更智能的立体安全防御体系。”

    FortiOS5.0面世不久,飞塔又马不停蹄地研发出了最新的高端产品FortiGate3600C,该产品一经面世就迎来极大追捧。在NSSLabs(全球最知名的独立安全研究和评测机构)进行的全面性能评测中,FortiGate-3600C在整体防护、稳定与可靠性、防火墙执行与安全效益等等方面均获得满分。不少网络安全专家和企业客户也对这一高端产品钟爱有加,纷纷表示,飞塔基于FortiOS5.0所研发的FortiGate-3600C,不仅顺应了网络安全发展趋势,同时再一次将同类产品远远甩在身后,必然成为行业新标杆。市场的认可极大地鼓舞了飞塔的研发团队,而对于长期关注中国市场的谢青而言,有着更高层次的思考。

    虽然飞塔在全球UTM市场长期占有最大市场份额,但在国内的发展却相对滞后,眼下,UTM与下一代防火墙(NGFW)交战正酣,“如何破冰”成了他不得不面对的命题。专注于网络安全领域20多年,谢青对行业的发展和变化有其独到的见解,谢青认为,“不管是UTM还是下一代防火墙,其本身都是网络设备,如果设备运行速度跟不上网络速度,或者运行不稳定,就会对整个网络结构产生影响。虽然下一代防火墙(NGFW)比较新颖,但绝大部分功能早在2005年就已经被FortiOS3.0操作系统包含在内了。实际上,UTM和NGFW分别是美国最大的两家研究机构IDC和Gartner提出的,这两家机构同是竞争对手,只是对同一多功能产品使用了不同的名称而已。”

    2012年,IDC与Gartner不约而同地将飞塔列为年度UTM行业领导者。

    在产品和技术上都没问题。谢青总结认为,飞塔公司在其他国家的成功之道,主要得益于稳定的分销体系和执行力度,于是,优化渠道结构成为他提振中国市场的切入点,并提出了中国区战略规划的“三板斧”:

    

2012年12月28日,Fortinet中国在北京发布FortiOS5.0操作系统

2012年12月28日,Fortinet中国在北京发布FortiOS5.0操作系统

    首先,在华设立总代理商。2013年初,飞塔公司分别签署了神州数码、怡德数码、群柏数码为中国区总代理公司,并在总代理下分设金牌、银牌和铜牌合作伙伴。为保障渠道商利益,谢青对合作伙伴的考核定位为具有分销能力的VAD(增值分销商),而不是资金和物流平台的比拼,除了“业务管理能力”、“销售管理能力”、“资金支持能力”等基本能力外,他对VAD还提出了渠道管理、市场开发、售前售后支持等增值能力要求。

    其次,依托北京、天津两个技术研发中心,利用其技术储备和软硬件资源,在华成立“增值服务中心”,为中国客户提供更贴近市场和需求的服务项目,确保高品质的服务质量。

    未来,飞塔将尽最大可能、投入更多资源以创造良好的渠道政策,积极响应移动互联网、云计算等安全需求,为中国客户提供独一无二的按需订制解决方案。做好中国市场对谢青而言不只是经营的需要,也更是情结表达。而在中国成为全球英雄逐鹿的主战场之一的背景下,有中国市场蓬勃发展作为支撑,这位中国走出的世界IT人,也必将在世界舞台站得更好。

    历经13年飞速发展,飞塔公司在谢青的带领下,已基本囊括了市场上全部防毒功能,同时结合自身最好的软件技术、FortiASIC芯片处理能力,以及7*24小时不间断病毒跟踪团队,形成了从边界安全、应用安全交付、安全管理,到网络服务安全解决方案的全方位安全体系,以及典型的“技术创新为驱动、用户市场为导向”的龙头企业发展脉络。作为飞塔创始人、总裁兼CEO,谢青已经以极为难得的在技术领域的创造性和商业领域的前瞻性创造了历史,变革了行业,但行业的新历史,他还正在,而且还将继续写下去,没有人会知道他还能走多高,但他走得再高,也应该不会有人觉得不可思议,甚至怀疑。因为,创造非凡,与他而言已是平常。

    

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