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“青花瓷”酒一个名字引发的羡慕嫉妒恨

http://www.service.hc360.com2012年03月20日18:20

    继山寨“茅台”、山寨“五粮液”等山寨名酒之后,白酒行业中谁才是山寨者们新一轮竞相追逐的主要目标?据业内人士看来,近几年市场表现抢眼的“青花瓷”酒正成为山寨者们的“新宠”,而在这种疯狂山寨现象背后,却反映出了山寨者们面对“青花瓷”酒时纠结的心态。

    羡慕:好名字天下谁人不识君

    “从长远观点来看,对一个品牌来说,最重要的就是名字。”美国营销大师阿尔里斯这样认为。的确,品牌名称对品牌提升至关重要,它直接影响品牌传播效果。孔子也说:“名不正,则言不顺,言不顺,则事不成”,所以,品牌命名成了品牌建立之始的重头戏。

    

青花瓷酒各香型系列闪亮登场

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    毋庸置疑,“青花瓷”酒起了一个好名字。随着近些年国际国内拍卖及收藏市场热度高涨,“青花瓷”渐成为市场的“宠儿”,在人们心目中有口皆碑,同时周杰伦的一首《青花瓷》唱响大江南北,使得青花瓷的知名度大大提高;更重要的是,这个品名带有很好的意境,透过“青花瓷”这一品牌名称,人们可以直接感知他的品牌文化——东方的雅文化,是品位、韵味、时尚的象征。“好记”、“好听”、“好认”、“好意”、“好传播”,“青花瓷”酒在首先品牌命名上便夺人心智。

    当然,“青花瓷”酒之所以能在市场上大热,绝不仅仅是拥有一个好名字那样简单,他本身所具有的好品质才是支撑起这个品牌的关键所在,而这一点却是山寨者们无法羡慕和仿冒得来的。好的品质与好的产地密不可分,“青花瓷”酒出自中国白酒三大香型的优质产地山西、安徽、贵州,是地域、气候、原料、水质等诸多不可复制因素综合影响的产物,更是是千百年来工艺不断总结、积累、传承的结果,最终酿造出不同香型各有独特的风格、风味的白酒,可谓每一滴酒都蕴含着深厚的历史文化气息。

    嫉妒:高业绩一树三花结硕果

    对山寨者来说,“枪打出头鸟”是他们奉行的法则,之前“茅台”、“五粮液”、“泸州老窖”等有影响力的知名品牌纷纷榜上有名,而现在又增添了“青花瓷”酒。    

经销商们彼此交流,加深对产品的理解

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    从另一个角度来看,这一现象恰恰反映出“青花瓷”酒近几年在市场中冉冉上升之势。据了解,通过近年来的市场运作,内蒙古、陕西、山西等西北市场青花瓷系列白酒的市场规模正在逐步形成,仅西北地区已经实现销售过亿元,并在每年以60%的速度递增,而今年的销售业绩有望翻番。2011年,在第十届“中国企业成长百强”颁奖典礼上,北京青花瓷酒业股份有限公司凭借年400%的增长率,也成为了本次参评企业中酒水类企业增速最快排名第一的白酒企业。

    这样的骄人业绩是如何炼成的?“青花瓷”酒业独创的“一树三花”战略模式功不可没。在中国,北京“青花瓷”酒业是唯一能生产清香、浓香、酱香三大主要香型美酒的名酒生产厂家,这不仅成为全国之首,更成为中国一绝。“一树三花”的美誉使“青花瓷”酒业成为一个丰富多姿的美酒阵营,满足了众多消费者的口感需求。骄人业绩的取得更得益于民主的管理。全国经销商战略决策委员会的成立开创了中国白酒企业新的厂商战略合作模式,从多个角度为青花瓷酒业的重大决策提供咨询建议,实现决策的科学化、民主化、规范化,推动公司持续协调的发展,真正将“青花瓷”这个品牌打造成一个公众化品牌。正是“青花瓷”酒业所推崇的不断创新,使其在白酒行业诸侯纷争之中脱颖而出。

    恨:重维权山寨者步步惊心

    仿冒“青花瓷”酒的山寨者们虽然获得了一时的利益,不过,他们的每一天都会在战战兢兢中度过。针对市场上山寨“青花瓷”酒日趋严重的现象,2011年,北京青花瓷酒业联合工商部门高调发出“打假”宣言:假酒毁掉的不仅仅是一个企业,而最终将毁掉整个行业,所以我们不惜一切代价打击假冒侵权的行为!

    打假,“青花瓷”酒业名正言顺。作为青花瓷商标的惟一持有企业——北京青花瓷酒业股份有限公司2002年就取得中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局对“青花瓷”的商标注册证,北京青花瓷酒业股份有限公司才是“青花瓷”商标惟一持有企业,而其他打着“青花瓷”的名头的酒企都涉嫌假冒侵权;打假,“青花瓷”酒业雷厉风行。“青花瓷”的打假维权,除了配合工商等部门查处市场上侵权“青花瓷”酒的产品之外,还主动调查山寨“青花瓷”的情况,并及时反馈到相关监督部门。对于严重侵权的行为,公司还将通过法律手段,依法追究侵权者的责任,以保证市场健康良性发展,到目前为止,“青花瓷”酒业在与各地工商部门的配合下,已分别在内蒙古、江苏等省市查获多起侵权行为,查处侵权商品价值金额达数百万元。

    其实,对“青花瓷”异军突起而羡慕嫉妒恨的何止是那些山寨者们,即使业内者也有之,不过对于白酒行业来说,竞争对手的增多,竞争程度的加剧反倒有利于促进整个行业的健康发展,在目前中国市场洋酒大行其道,获得越来越多国人青睐的同时,各个白酒品牌如何能够努力做大做强自身,如何能够走出国门,成为一个世界级的品牌,这才是需要深刻思考的问题。

    

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