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中储粮金鼎小包装油试销顺利 受渠道热捧

http://www.service.hc360.com2012年02月24日09:45

    2月16日,浙江杭州隆鑫粮油食品有限公司(中储粮油脂公司金鼎小包装油代理商)门前车水马龙,公司的人都在忙着装货,将金鼎大豆油运到市区内的大小超市、粮油店及粮油批发市场。隆鑫公司工作人员透露,试销期间金鼎食用油在杭州的网点计划是1500家,截至2月中旬实际发展网点已经达到2000多家,铺货试销进程超出预期,市场反响热烈。

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    自今年1月初正式铺货以来,备受瞩目的中储粮油脂公司已经覆盖了华东、华北的7个省区,21个地级市。据该公司内部人士介绍,金鼎最初铺货地点是江苏、浙江、上海、天津四省市,但其他省区的渠道客户也看好金鼎的市场前景,筹备工作纷纷提前。截至2月中旬,除上述四省市外,实际覆盖省区增加了河北、山西和内蒙古。根据市场反馈,大多数经销商都超额完成试销期的销量目标。目前,有更多其他省市渠道客户咨询合作事宜,显示出对金鼎小包装油前景的的良好预期。隆鑫公司负责人认为,渠道铺货速度快的原因之一是终端消费者和渠道客户对金鼎大豆油的产品质量、品质以及包装形象给予了充分肯定,预期下一阶段铺货速度可能将进一步提高。

    对于问到试销工作是否取得了预期效果,中储粮油脂公司副总经理王庆荣表示,“通过这一个多月的试销工作,我们的团队得到了锻炼,也取得了一些经验,但整体看金鼎的销售工作仍属刚刚起步阶段,很多消费者对这个品牌的认识和接受需要一个过程。”从产品看,初期上市的产品比较单一,只有大豆油;从网点数字看,虽然受各地经销商热捧速度加快,但由于时间关系目前网点的绝对量仍不多,且主要集中在华北、华东等省市;从网点类型看,基本是以当地大小超市,粮油店、传统农贸市等渠道为主。

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    王庆荣之前接受媒体采访时曾表示,“中储粮的企业职责之一是‘确保在国家需要时调的动、用得上’,作为中储粮食用油的终端品牌产品,我们的目标是在国家需要时,确保老百姓在步行20分钟内能买到金鼎产品。目前,我们离这一目标还有很大差距。”他同时表示,“作为一个新品牌,金鼎目前的产品品类较少,所以会考虑优先从传统渠道入手,后期将逐步考虑进入区域超市和国际性连锁大卖场。”

    此外,油脂公司内部相关人士表示,随着年内菜籽油、调和油等产品的陆续上市,大型商超渠道的逐渐畅通,销售网点的增多,届时消费者将可以更方便的购买到金鼎产品。

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