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慧聪网携手成都西博会 B2B促成百亿采购大单

http://www.service.hc360.com2011年10月24日12:56赛迪网

【赛迪网讯】2011年10月19日,中国西部国际采购商大会在四川成都举行,在其电子信息、装备制造和农业产业等专场对接洽谈会上,1000家国内供应商对国内外60家采购商抛出的百亿采购大单进行了激烈的争夺。

据悉,中国西部国际采购商大会是第十二届中国西部国际博览会(以下简称“西博会”)的重要组成部分,作为展现西部产业发展成果的重要平台,由四川省人民政府主办、由中国内贸B2B电子商务第一品牌慧聪网承办。该次采购商大会上,慧聪网邀请了IBM、联想、索尼爱立信、三星(中国)、华堂商场、华润万家超市、太平洋百货、中铁二十局集团、永旺集团、鑫方盛集团、亚马逊卓越、当当网、凡客等60家知名企业代表组成的实力买家团参加。

图一:慧聪网携手包括国际500强企业在内的众多实力买家参会

采供双方成功“相亲”,半小时诞生现场“第一单”

慧聪网带来的实力买家团吸引了众多供货厂争相前往,对接、洽谈、签约,西部国际采购商大会专场对接洽谈会现场人头攒动,热闹非凡。采购商抛出“绣球”,供应商主动出击、大胆推介,前面还没有谈完,后面已经排队等候,现场几度出现爆棚的景象。

专场对接洽谈会进行不到半个小时,现场就出现了首对“相亲”成功的企业。供应商威远红村絮棉有限公司与采购商重庆爱巢寝室签下了价值851万元的订单,成为专场对接洽谈会“第一单”。

图二:中国西部国际采购商大会专场对接洽谈会现场

企业以买家卖家双重身份参会,称洽谈会针对性强效率高

在专场对接洽谈会现场,某知名保健酒企业负责人朱联春表示,他们这次参会带着两重身份,既是采购商又是供应商,“作为采购商,我们已经把需要采购的中药材全部采购完毕;作为供应商,我们目前签单金额已经在500万以上了。”

朱联春表示,正是因为西博会云集了众多客商,才让企业迅速实现了采购目标。她说,专场对接洽谈会“一对一”的洽谈形式,针对性很强,“很有效率”,她对这种洽谈形式赞不绝口。

图三:中国西部国际采购商大会专场对接洽谈会现场:采供双方积极洽谈

精准匹配帮助买家卖家高效合作,采购商供应商对慧聪网交口称赞

对接洽谈会后,买家团代表纷纷表示,参加本次采购商大会可谓大获全胜!一方面供货商家的产品质量很高,供货商也非常有心,亲自带着样品前往洽谈,令他们“很感动”;另一方面慧聪网的“精准匹配”,让他们和优质供货商快速地结成“对子”,实现了高质量、高效率的交易。

对于现场交易情况和采供双方的高度称赞,专场对接洽谈会主要承办方慧聪网相关负责人表示,为了让对接洽谈会举办的更加成功,慧聪网采取“精准匹配”模式,为优质的供货商与实力大买家“对对子”。他们提前两个月就将买家采购清单公布在网上,根据买家和卖家的供需情况进行匹配,在匹配中特别注意买家采购的需求和供应商产品规格、资质等情况。从现场的交易情况及参会商家的反映来看,这种做法确实大大提升了对接洽谈会的效率。

同时慧聪网负责人向外透露,西博会期间,通过慧聪网电子商务平台提供的网络洽谈会,买家和卖家之间已经达成确切合作意向的采购金额为54.7亿,考虑到后续的进一步谈判,预计采购总金额将轻松超过百亿。

在10月18日至22日期间,包括西部重要媒体在内的各大主流媒体对西博会进行了集中报道。社会各界和媒体对于慧聪网携手实力买家团为西部供应商带来巨大订单的情况,给予了高度的评价。

《四川日报》发表的西博会专稿对于慧聪网的模式给予了高度的评价,文章说:“买方市场已成为市场经济主要的、经常的形态。总体来看,采购商的空间更大,话语权更多。因为不适应这个转变,我们一些供货商缺乏自身调整和对市场的跟进,失去了不少宝贵商机。这一点,联合国采购领域中的案例就非常典型:尽管这个国际组织曾经采购过不少‘中国造’,但多是通过第三国或其他渠道转入其采购系统。问题就出在我们的企业信息闭塞,对全球采购的规则和程序不熟悉。如何在买方主导的市场上争取主动?供应商们需要稳定自己的、信息流、资金流,在产品质量、信誉、品牌、营销手段上狠下功夫。慧聪网在西博会上以电子商务吸引参会商家,众多供货商予以积极回应,这就是一个跟进市场潮流的好信号。”

慧聪网在西博会上取得如此出色的成绩也引发了电子商务业界人士的关注,作为“中国内贸第一品牌”的慧聪网拥有业内展会资源最丰富、与各行业展会粘连性最强的B2B电子商务网站,通过发挥其在行业细分领域的资深优势,为西博会提供了丰富的买家资源,最终形成了以展会为平台、以慧聪网B2B平台为支撑、以实力买家为基础的多方联动的电子商务新模式,必将为中西部乃至全国的众多中小企业的业务发展提供更广阔的交易舞台。

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