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荣威550:全时数字演唱会营销案例

2011/1/12/11:32来源:腾讯

    慧聪商务服务荣威550的持续热销:荣威550自上市以来,销量稳步上升。为吸引用户的持续关注,必须通过相关活动确保一定的暴光率。

    荣威550演唱会的全面宣传:荣威550数字演唱会在各大城市盛大召开,如何将此活动延展至线上,并带动网络用户的关注参与和网上购车试驾用户的参与?

    产品形象的全面提升:让荣威550产品的科技感与时尚感进一步深入人心

    客户的期望与挑战-传播目标

    目标一:配合荣威550演唱会进行网络宣传、线上索票

    目标二:荣威550的再次炒作,引起关注

    目标三:荣威550数字化时尚形象的再次渗透

    目标四:荣威550车友的线上聚集

    目标五:荣威550区域基盘客户的再次累积和前期意向客户的再次激活

    客户的期望与挑战-传播挑战

    如何扬长避短,突出产品优势?荣威5502010款本身的产品升级不够明显,不足以形成一个宣传热点;但创造性的“吴伍林”演唱会却能很好地吸引大量目标消费者的关注

    如何完成线下活动与网络载体的完全整合?在有限的媒体预算下、有限的时间内完成配合演唱会多个阶段的相关信息传达,需要十分周密的安排与十分迅速的反应。并且,这次线下的实体演唱会规模十分巨大,网络活动要承担着绝大部分的信息收集和送票任务,相当艰巨。

    洞察和策略-品牌的消费者属性

    品牌对消费者的价值:新款车型上市,如果只是常规的广告宣传结合新车产品网站的形式,往往只能吸引到一些原有品牌消费者的关注,很少能吸引潜在用户的注意力。这次的荣威(微博)“吴伍林”数字演唱会,即是一次品牌宣传,更是回馈消费者的大好时机,让消费者能够实实在在地获得好处,赢得与巨星狂欢的机会。因此,网络上的抢票活动才能赢得众多关注。

    结合荣威“吴伍林”全时数字演唱会,告别原来生硬的信息灌输式广告,网站全程以玩“游戏”的轻松形式带出了整个10款上市的三个阶段和荣威品牌特征,新颖的“好友转发”模式以最简单的方式吸引到了最多的用户参与。

    简单易行的游戏方式、设计合理的游戏流程以及极高的获奖率、丰厚的游戏奖品,即让我们最大程度地搜集到有效的客户信息,更让每一个参与游戏的消费者都能从中获得实实在在的好处,是一次双赢的尝试。

    创意和执行-计划的创意性

    整个网站通过游戏(拉力赛)的形式,来为此次演唱会招募人员。

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