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水家电营销:如何把二级经销商运转起来

2010/12/3/16:8来源:热讯家电网
这一做法,也直接激励了所有的二级经销商和一级经销商全力以赴的做好维格达产品销售与品牌传播,拼搏更好的未来……

    看似繁杂,穿珠成串之后亦简单

    做好市场是需要时间“洗礼”的。如秦总,为了将维格达的市场做起来,将全国的年度销售额提升上来,在“全面把二级经销商健康运转起来”这一工作中,就足足花去了18个月的黄金时间。当然,这18个月也给秦总、维格达公司和全体员工带来了丰厚的回报——全国月销售额由原来的一月不足100万元,迅速飘升到全国平均月销售额不低于900万元,并向1000万元大关冲刺!

    而且,二级经销商对于企业而言,是“零碎的”、“细小的”,是不易于操作的,是难以控制的,再加上要手把手的教二级经销商进行系统的销售工作,其工作量更是大得惊人。这使得不少营销人认为,如此操作,实在太过于繁杂,太辛苦。事实是这样吗?

    是的,的确够繁杂够辛苦。但是,我们不要忘记,喜人的销售额就是因为不辞辛苦地把各种细小工作做到最佳的美丽回报。同时,当我们辛苦的、一丝不苟的将这些繁杂、细小的工作做到位,做扎实,做长久,成了一个“固若金汤”的体系后,其实也是简单的,就如同散落在地上的珍珠,一开始觉得非常的麻烦,不好处理,但用线穿成一串之后,就完全相反了。

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