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三星“体育营销”成业界风向标

2010/11/24/11:11来源:搜狐

    慧聪商务服务19600平方米。在广州天河体育中心对面的正佳大厦,三星的巨幅广告异常打眼,过往行人都会不自觉地侧目观看。三星这个巨大的建筑广告,在各大赞助广州亚运的厂商中,成为了风头正盛的“明星”。三星华南大区总经理李镇仲昨日接受记者采访时表示,三星正就这巨幅广告申请吉尼斯世界纪录。

    “体育营销”,成为了业界抢占市场的风向标。记者注意到,通过赞助奥运、亚运等大型运动会提高品牌美誉度和产品市场占有率,已成为三星最重要的营销策略。李镇仲坦言,这段时间的市场监测数据表明,去年三星在华南市场占有率9.5%,排名第四,但是到2010年9月份,三星电视的市场占有率为16.3%,排名第一。

    三星华南市场份额明显提升

    以深圳、广州为龙头的华南地区,一直是消费电子争夺的重地。珠三角地区高度密集的本土电子品牌,以及诸多国际品牌对华南市场的拓展,无疑令三星感到竞争的压力。要想在众多的品牌中脱颖而出并赢得主导地位,实现三星近期30%市场份额的目标,广州亚运会无疑是一个最好的契机。

    “我80%的时间是了解市场。”2010年一月才走马上任三星华南大区总经理一职的李镇仲,其肩上的担子和压力可想而知。来到华南大区的10多个月里,他不断走访客户、调查市场,了解市场需求,根据市场反馈的情况来调整营销策略。

    “10个月,我跑了150多个县市。”李镇仲面带微笑。正是如此高频率地深入市场,李镇仲因此学会了喝中国白酒,同时更加深入了解到中国文化,这些对三星开拓市场大有裨益。他透露,通过亚运的宣传以及公司的市场调研和推广,三星在华南区的市场占有率已经从年初的20%提升到目前最新的25%。

    三星在华南的销售取得了骄人战绩。李镇仲说:“2010年的电视、冰箱、IT数码产品销售目标,已经于10月份基本上完成了任务。从11月开始的销售,可以说是添砖加瓦,锦上添花。”

    重磅出击体育营销争做第一

    三星的崛起,除了对研发和产品品质的追求外,“体育营销”是其成就消费电子巨头的重要推手。李镇仲说,三星20多年前就开始进行“体育营销”,建立起一套体育营销推广评价体系。

    他说,从1986年首尔亚运会开始,三星连续赞助了6届亚运会,同时还赞助了北京奥运会,下一届的伦敦奥运会,三星也将是重要赞助厂商。除了这些洲际大型运动会,三星还赞助一些专业赛事及运动队。“三星通过赞助,提高了企业形象价值,增加品牌影响力。”

    三星在体育营销方面积累了丰富的经验,有专门的团队进行策划和营销。李镇仲透露,三星韩国总部设立了专门针对体育赛事赞助的团队,北京总部有专门负责体育赛事的人员,此次为了赞助亚运会,三星还从各个部门抽调人员来支援这个项目。

    三星此次在广州亚运会上的体育营销可谓登峰造极。

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