慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通站点地图

慧聪广告网

上海体验优衣库:快时尚的营销法宝

2010/9/29/16:45来源:中国服装网

    慧聪商务服务3300平方米,全球最大的优衣库旗舰店,开业的最初几天,傍晚便开始出现排队购物交款景象;淮海中路,ZARA、H&M、C&A、UR、ME&CITY,各类所谓“快时尚高街品牌”云集于此,便宜的价格,鼎盛的客流,虽然没有喧嚣的叫卖,但依旧会使人联想起曾经的农贸市场。当全球最牛的快品牌们,纷纷在上海建立最牛的门店时,你还能怀疑上海的江湖地位吗?

    其实,不用我来说,关于时尚,关于生活方式(Lifestyle),上海都是一个很重要的地方。现在请允许我来告诉你,上海在大陆时尚市场的具体意义。

    从消费和市场层面来讲,对大陆市场具备影响力的周边国家和地区有:东京、香港、首尔、俄罗斯等。先说俄罗斯,与中国大陆的羽绒服贸易也仅仅限于贸易,对于大陆羽绒服的时尚消费影响并没有意义(因为天气导致了功能的变化)。东京,完全是一套“脱亚入欧”的价值观体系,哪怕现在开始重视中国大陆市场这块蛋糕,但是吃惯了生鲜和寿司的他们,面对浓油赤酱又该如何下手呢?至于首尔,通过韩剧营造出来的韩风,也许对那些有着天真梦幻的“小清新”们有用,但相对于大众市场,却始终不是主流(但可能是潮流),所以她拼命在批发市场里发飙赚钱。最后只剩香港,恕我直言,对于大陆文化和价值体系而言,香港缺乏影响力。

    所以最后的结论是:无论是从地缘还是整体消费者的价值观和消费特征,抑或潮流品牌们的圈地表现,上海才是大陆市场中,平价、快速时尚消费的真实引领者。

    优衣库全球最大旗舰店位于上海南京西路,地铁二号线南京西路站1号出口。故地铁广告成为了优衣库的重要手段。大幅大面积的广告布满地铁的重要位置,为其造势;由谭元元代言的视频广告,说明了优衣库“瞩目上海点睛世界”的精神和决心;对重点单品进行强力推介,因为任何宣传和精神诉求都离不开产品这一载体。正是这三大广告的直接冲击,造就了优衣库全球最大旗舰店的地位。

    排队成了目前南京西路优衣库店的代名词。据工作人员介绍,优衣库旗舰店开业的最初几天,天天是门庭若市。店门口两个年轻的优衣库工作人员在维持秩序,通过对讲机接受店内指令后,才会开放客流通道。其实,出入海关也不过如此。

    进入店内,试穿的过程又是排队。只有H&M和优衣库会经常出现这样的现象。究其原因,是因为产品的百搭性(可多套搭配)和低价。这也许和单品本身的时尚度并没有太多的关联。

    优衣库的成交率可以说非常高。“基本功能性产品+低价+时尚”的营销手段,同样造就了时尚的传奇。是以挑剔的少量的高端顾客为目标,还是以基本、时尚的产品给予大众虚荣的满足,从而成为大众的信仰,这两种策略孰优孰劣,早有定论了。

    优衣库

    快时尚的营销制胜法宝

    其实仔细分析优衣库的成功不难发现,它一直在遵循着快时尚的营销制胜法宝。

[1] [2] [3] 下一页 

网站地图