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第六届中国诚信企业家大会 谢秉臻报告实录

2010/9/16/11:17来源:慧聪商业服务网

    中国美旗控股集团有限公司战略决策委员会主席谢秉臻先生。谢主席是一位成功的企业家,还兼任很多社会职务,对企业信用问题有很多独到的观点和建议,他今天报告的题目是《如何破解企业信用缺失难题》。我们掌声有请谢主席。

    谢秉臻:

    大家上午好!非常高兴可以在这里跟大家交流。我是长期从事研究流通安全。今天从流通领域跟大家交流一下关于信用在企业经营中的成本。

    到了今天实际上是进入到供应链时代的今天,信用层的已经使很多企业的经营成本高于生产成本,特别是传统行业。也导致我们在流通领域的竞争力,丧失了竞争力。流通领域92年进行了三大体制改革。以前主要在投资、物资、外销三架马车把他们推向出去,旧的体系打破,新的体系至今没有重建起来,导致严重的信息不对称,信息缺失。

    比如说北京卖的过剩的产品,可能旁边的城市就很畅销。另外一个是知道另外一个地方有人,给了钱不给货,给了货不给钱。怎么办?一手钱一手货。喝水的一支杯子,从整个供应链中都要一手钱一手货,成本高到什么程度?如果杯子卖10块钱,生产加工成本只有1块钱,流通过程中的成本是5块钱,这5块钱不是平时所说的物流成本,也不是运费、仓储费,杯子从工业原料,从原料加工到生产、代理、分销、零售,每一个环节都要用现金流交易的话,这个过程中的金融成本、财务成本、环境成本占35%。加上仓储、运输高达50%,西方发达国家这个过程,只有12%-17%。

    平时我们说物流创造GDP的10%,去年我们占了18.1%,在发达国家只有7%-10%左右。再一个产品来说,我们要比他们高达三倍以上。同时,因为信用缺失,也在跟外资巨头正式入关以后,我们的流通业被控制。一个是食用油,一个是日用百货,去年通货膨胀到8.0%多的时候,联合丽华联合宣布他们的产品上涨20%。这两大巨头一旦上涨12%-20%,意味着今天走到超市里,能叫的出名字的牌子都是他的产品。他一旦宣告涨16%,意味着全国涨16%。

    外资用什么样的方法来控制我们的流通业,我们上了两个当,一个是连锁业的当,我们片面发展连锁业,连锁业是买方市场,不是竞争的法宝。比如说北京市,去年的联手总额304个亿,外资总量也就是200多亿,可是北京市的零售业零售代理权掌握在别人手中。比如说我是沃尔玛,另外一家是京客隆,06年12月之前没有批准开零售店,到了06年12月21日之后,有了批发代理权,竞争力就显现出来。我们老板来北京十年了,在过去十年单一产品的订单,一下子缩百万计。我们的百货公司可能一次下定单只有一万块钱,为什么只有一万块钱?一个百货公司,300多个品种,一个品种卖几十块钱,一年几十亿的收入。像沃尔玛这样的巨头,全国上万亿统一采购,一旦下定单数以百万计,数量上差几百倍。第二个是信用成本,这些巨头在过去十年,说好六十天付款保证六十天付款给你。我们的企业平均欠四到六个月,供应商的成本高到什么程度。七八批货款仅仅只是一个零售环节,这个时候又有规模、又有信用,我们要跟自己国内的产品竞争这个产品,在北京地区的总代理,我们还可以培育很多的分店,你负责东城,他负责西城,他负责朝阳,看起来都是在做买卖,订单权。

    所以买方市场的今天,连锁业不是竞争的法宝。

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