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如何最大化地使用PPC?

2010/7/13/10:42来源:亿邦动力网

    慧聪商务服务PPC是英文PayPerClick的缩写形式,其中文意思就是点击付费广告。目前PPC广告在国内外企业网络营销推广中使用的频率颇高,它能帮助广告商扩大受众面、增加曝光度和网站流量、提高网站收益,但是在做PPC点击付费广告时,也会出现一些问题,比如跟踪程度不够、账户结构不正确、没有测试广告创新等,这些都会降低PPC效果。

    众所周知PPC的费用很高,广告商可能需要在PPC上投入大量的资金,如何有效利用ppc在高投入中获得较高的点击量及转化率,亿邦动力专家南京科泰周宁建议,从广告商长远效益出发,通过PPC代理公司或者PPC经验丰富的人员管理广告账户会帮助广告商节省大量的资金。如何最大化的使用PPC,周宁给出以下几点建议:

    1.做第一并不是有效的。有时第一可以让企业获利,但大多数的情况下会因花费过多而终结。虽然做第一可以使网站获得很高的曝光率,达到品牌传播的目的,但这并不代表广告吸引来的都是存在购买欲的潜在客户,所以关键是得找到一个平衡点。

    2.重视关键词的作用。广告商可以发布大量关键词,这样做虽然可能使网站获得很多的流量,但并不全是高质量的流量。事实上广告主只需要为PPC账户设定相关性最高的关键词即可。另外,可以投放一些大众化的关键词,那么当企业的目标客户在进行前期搜索的时候,产品广告就会出现在他们眼前,同时也可以为顾客后期的购买带来一定的品牌认知铺垫。无论广告每周有多少的点击率,企业都应该对它进行测试,删除掉那些不能给带来转化率,又无法给人留下印象的关键字。同时,恰当地使用负面关键词还能产生过滤低质流量的作用。

    3.广告内容要有特色。好的广告可以带来更多的点击和搜索者。另外,还可以为广告列出一小组与广告关联度高的关键词,关键词与广告的契合度越高,广告出现在目标客户眼前的可能性就越大,获得的点击率也相应的越高。同关键字一样,每周对广告进行一次测试,在做出暂停或者停止广告的最终决定前,确保广告测试的时间跨度足够长。如果广告商过早地暂停了一个广告,有可能会暂停掉一个很有潜力的好广告。此外也能将电话号码放广告中,有研究表明,这不仅能提高点入率,还能增加来自网站的电话数量,但是绝对不能模仿竞争对手的广告。

    4.灵活运行内容网络。内容网络是通过内容获取流量的网络社区,是额外流量和向导的主要来源。在内容网络运行之前,广告应该对它的最佳运行方式进行研究,并且确保网络在自己管控之中。失去控制的内容网络,会产生高耗费、低质量的流量。同时,也应记住根据运行需要不断调试信息网络,从而获得更好的服务效果。

    5.谷歌、雅虎、bing,以及其他的二级搜索引擎都值得投放广告。当广告商在进行初期关键词搜索营销的时候,应尽可能多的利用各种免费工具。相对于其他搜索工具而言,谷歌的优势比较大,但最近雅虎和必应也能为你提供如谷歌一样的目标定位服务,包括地理目标定位,人口统计目标定位等等,在未来的一段时间里,广告商可以有更多优质且免费的搜索工具使用。有些人认为谷歌是针对年轻人的,而雅虎和必应是针对老年人的,搜索引擎是没有这么精确的人口统计的,这只是个人选择问题。

    6.夜间可以关闭广告账户。广告尚通过白天和夜间的流量分析和点击率报告进行分析,根据广告预算,考虑是否在夜间关闭的帐户,因为很多搜索者是不会在夜间搜索和购买产品。

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