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企业品牌策略浅析

2010/6/30/13:15来源:求是理论网

    慧聪商务服务商品品牌是商品经济社会中生产企业谋求发展,获得竞争力的重要手段。但在实践中,我们经常发现有的企业因为忽略了产品质量问题,结果红火了一阵就自然被淘汰了。有的企业把品牌的知名度扩散、产品销售量的提升全部寄托在广告上,只管广告重磅轰炸的持续时间和次数,而忽略广告创意、媒介组合、公关行销等其他方面,结果事倍功半,最终没有达到企业的营销目的。

    企业创建一个优秀的品牌是一个系统工程,优秀的品牌是企业获得竞争优势的利器,由于优秀品牌的知晓度和忠诚度,为企业赢得市场份额并降低营销成本;由于客户的品牌偏好加强了企业对价格的控制力,从而获得品牌溢价;由于品牌信誉,有利于开拓市场,进行品牌扩张。因此,企业必须认真制定和实施品牌策略,在竞争中赢得市场。笔者就企业的品牌策略做如下浅析:

    一、品牌策略

    所谓品牌经营策略就是企业通过创建自己的品牌,一如既往地做好品牌的维护与发展工作,并逐渐拥有一定数量的忠诚消费群体,使企业不但拥有自身的品牌优势,再通过将其做大做强,最终创立在国内乃至国际市场上响当当的名牌的过程。企业要想在品牌竞争的浪潮中立于不败之地,并日益突出自己的特色,就要进行产品竞争、价格竞争、技术竞争、服务竞争等。品牌策略的作用可以归纳为如下几个方面:

    1、品牌策略可以树立良好的企业形象。企业形象是企业自身在消费者心目中的地位和价值的体现。良好的企业形象是企业的一项重要无形资产,也是企业在市场竞争中取胜的有力武器。品牌策略与企业形象息息相关,知名品牌往往就是企业形象具体证明。名牌战略有助于企业形象的改善,良好的企业形象也有助于品牌策略的实施,二者相互促进、相互保障。

    2、品牌策略可以促进产品销售,提高本企业产品的市场占有率和影响力。在残酷的市场面前,谁能实现产品由生产领域到消费领域这一惊险的跳跃,谁就能占领市场,实现预期的经营目标。品牌策略作为一种促销手段越来越受到重视,消费者也日益认识到品牌的价值之所在,对名牌也越来越情有独钟。事实证明,名牌产品的市场占有率和销售额都高于非名牌的同类产品。

    3、品牌策略有助于提高企业经济效益,促进企业的持续发展。品牌本身是一种无形资产,其潜在价值有益于我们开发使用。可以利用品牌的光环在投入阶段降低成本;可以在生产阶段、加强管理、降低生产成本;可以在销售阶段利用品牌策略提高单价和销售。潜在的品牌效应是企业经营过程中应当很好利用的有价资源,其实用价值不逊于有形资产的作用。

    二、品牌策略的实施

    企业的品牌策略一般包括品牌定位策略、品牌推广策略、品牌维护策略等几个组成部分。企业在实施品牌策略时必须正确理解几者之间的关系,分清轻重缓急,有序推进。

    (一)品牌定位策略

    品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。

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