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中小企业核心竞争力的构建

2010/6/8/14:57来源:中国营销传播网作者:汪家新
营销无定式,但营销的本质就是将相同的产品卖出不同,把没有差异的东西卖出差异来。低成本高效益的营销才是最贴切中小企业营销需求的突围之道。寻找行业领先者强势中的弱点,并在尽可能狭窄的阵地上发动进攻、攻击弱点。提高用户的转换成本;顾客只有在别无选择的情况下,忠诚度才是最高的。

    增加企业产品销量的方法:增加顾客的数量;增加顾客每次消费的金额;增加顾客消费的频率;逆转顾客的风险,让你的宣传比你对手的更具吸引力。聚焦企业最擅长做的事,聚焦企业的VIP客户,聚焦企业的高利润市场。

    例如:戴尔公司就是以直复营销的模式和快速响应消费者需求而成为计算机行业的领导者。而IBM则主要是以贩卖目标企业的整体解决方案做为营销入手的关键点。

    (十)企业文化是孕育企业核心竞争力的土壤。

    企业文化包括企业物质文化、企业精神文化和企业形象系统,其中,企业精神文化是核心,包括价值观、经营理念和行为规范。从某种程度上讲企业管理就是价值观的引导和管理。企业家的经营理念和价值使命决定了企业的格局。一个企业家必须对所从事的行业有足够的“专注”程度以及“狂热”程度,只有这样当企业面临困难和危机时才能坚持下来。经营过程中要注重培养、挖掘、发挥广大员工在企业生产、管理、营销等方面创新的积极性,在企业管理中充分运用激励机制和约束机制,把员工的积极性调动起来。让员工对企业产生一种归属感和认同感,能够减少企业内部的摩擦和内耗,在企业内部形成和谐宽松的人际关系,培养团队精神,建立起充满活力、朝气、有凝聚力的学习型组织。一个开放的、尊重个人的积极向上的企业文化是现代中小企业发展最需要的。企业文化中的中的导向、凝聚、激励、规范等功能能间接地提升企业核心竞争力。

    综合上述:中小企业可以通过将上述核心竞争力的构建途径和表现方式进行组合,形成类似“品牌优势+难以模仿的技术研发能力+获取稀缺资源”的组合核心竞争力,从而获得持续的竞争优势。任何一家企业没有强大的不被挑战,任何一家企业没有弱小到不足以去竞争。优秀可以生存,卓越才能发展,唯有核心竞争力的构建才能使中小企业在商海中脱颖而出。

    

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