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中小企业核心竞争力的构建

2010/6/8/14:57来源:中国营销传播网作者:汪家新
定位的同时必须附于产品独特的卖点,而独特卖点就是企业说服消费者购买的理由,只有你这个企业有,而别的企业没有或者有作用也不大。比如说:吉列代表刮胡刀,格兰仕代表微波炉,联邦快递代表隔夜到达,使命必达。

    例如:王老吉精准的定位为:怕上火,喝王老吉。一个“怕”字很精准道出了王老吉是在业界率先定位于“预防上火的凉茶”,良好的功效倍受消费者的青睐,业绩屡创新高。

    当金蝶软件刚问世之初,市场反应一般,而位于北方的用友软件知名度很高,于是金蝶就运用攀附定位借势、趁势的方法,打出“北用友,南金蝶”的旗号,很快就在南方市场占有一席之地。

    蒙牛公司在成立之初,一无资金、二无渠道、三无牛源的情况下,企业发展速度却能做到“一头牛能跑出火箭的速度”,很大程度上取决于当初善于“傍大款”借势、趁势、创势。“伊利、蒙牛为乳都喝彩!”;神六宇航员专用牛奶;赞助《超级女声》节目让蒙牛赚足了眼球,得以迅速壮大起来。

    (八)整合产业价值链,优化升级商业盈利模式。

    管理学大师彼得.德鲁克说过:现代企业与企业之间的竞争是产业价值链以及商业盈利模式之间的竞争。整合产业价值链就像作战时拥有航空母舰,威力无比。波特的竞争理论也着重强调了对通用竞争战略、竞争环境分析和价值链分析。任何企业的竞争规律都寓于这5种力量之中:竞争者的进入、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供货方的讨价还价能力和现有竞争者之间的竞争。所以整合产业价值链,率先抢断行业的稀缺资源,优化升级商业盈利模式,占领产业竞争的致高点,才能运筹为幄、决胜千里。

    例如:携程网在全国范围内针对飞机和酒店订票业务进行统一采购,签定排它性合作协议,将这些飞机和酒店网上订票的资源尽收囊中,然后再将统一采购获得的价格优惠提供给自己的会员。携程网不收取会员的任何费用,它的盈利途径是航空公司和酒店给它的佣金。在羸利模式上,航空公司和酒店是携程网的供应商,而携程网则成为广大旅客的服务供应商。通俗的说就是:携程网的商业盈利模式实质上就是酒店与航空公司的代理商,但它在营运中做到了价值创新。正是这种整合产业链的价值创新使携程网在该领域形成资源垄断,一支独秀。

    (九)市场营销是企业核心竞争力的表达。赢销之道在于有策略地使用营销组合拳来打倒竞争对手。

    管理学大师彼得.德鲁克说过:企业有且只有两个职能:一个是营销,一个是创新。

    在产品同质化严重、产品过剩的今天,营销创新成为了克敌制胜的法宝。要想在商业领域中脱颖而出,第一就是要找到一个趋势,第二找一个最广的市场,第三找一个最少的竞争对手领域。也就是说理想的状态就是找一个最好的趋势、最广的市场、最少的竞争对手,自己最热爱最擅长的领域。比如像当年的微软公司。严介和曾说过:企业最大的幸福就是选对行业,所以中小企业家必须对行业的集中度和所处的发展阶、对产品生命周期、对产品所处的市场阶段、对行业内新技术、新产品开发有高度清晰的认识和关注。

    常用的营销方法有:系统营销、切割营销、破局营销、嵌入式营销、品类营销、深度分销、事件营销、整合营销传播理论、USP独特卖点价值诉求主张、品牌形象理论、品牌插位升位、错位竞争经营法则、对立面营销法则等。

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