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中小企业核心竞争力的构建

2010/6/8/14:57来源:中国营销传播网作者:汪家新
即若干相关企都选择在某一地方建设生产设施,这样不仅降低了上、下游企业处在不同地点所带来的运输、协调费用,还大大降低了库存水平,提高了快速反应能力。

    产品销售市场集中战略是指企业把自己的目标集中在一个或少数几个子市场上。建立营销根据地,在整体没有优势时,要善于创造局部优势。

    例如:史玉柱携脑白金卷土重来,在资金短缺的情况下,先在江苏江阴县开发市场并建成根据地,然后通过以战养战的方式来滚动开发市场,最终达到遍地开花的赢利效果。

    细分市场集中化战略是指通过对市场容量、人均可支配收收入、知识文化水平、购买行为特征等参数的筛选,选择符合企业产品销售要求的目标市场和目标消费群进行针对性的研发销售,更好的满足消费者的需求。

    例如:夏新双核股票王手机诉求的是:移动炒股,赢在速度,随时随地的炒股。而金立V9游戏手机诉求的是:内设2000款游戏和电子浏览和迷你DVD、MP4功能。两者细分市场的目标消费者完全不同,各得其所。

    4.同心多元化战略指企业周时经营多个项目,但运作的项目之间都有一定的关联性,都是从企业的核心技术或资源向外延伸拓展开的。

    例如:当初比亚迪就是依托自身较强的发电机和充电器电板研发技术采用同心多元化战略从电动自行车业务向上发展充电式电动汽车(新能源汽车)研发业务而大获成功。

    5.蓝海战略:最好的竞争就是没有竞争,不战而屈人之兵。蓝海战略是以价值创新为基石。对消费者所关注的因素进行排序,对产品功能进行创新和增减。

    (六)实施虚拟经营、强化核心功能;业务板块分化、外包业务;以速度抗击规模。先市场,后工厂。实施虚拟经营,最大限度地利用外部资源,增强了企业对市场变化的响应速度。虚拟经营注重对产业价值链关键环节的把握,加强对核心性中间产品市场份额的争夺,确保自己在行业中的强者地位,把握竞争的主动权。

    虚拟企业是指企业仅保留少部分核心的经营功能,将大部分所需要的经营功能虚拟化,通过与别的企业进行合作以弥补其功能的不足。企业可以很容易地获得充分的共享信息,了解合作伙伴和竞争对手的情况,亦可利用雄厚的技术力量和充分的信息进行产品开发、设计和网上营销、业务外包、跨联盟合作等。中小企业要利用自身小而灵活的特点,用速度来抗击大企业的规模效应。

    例如:最初的耐克、美特斯邦威就是专注于产品开发设计和营销广告,将实体加工业务外包给加工厂,通过“先市场后工厂”的方式迅速发展起来。

    (七)找准定位,形成区隔;运用攀附定位法则,善于借势、趁势、创势。

    定位包括:市场定位、产品定位、资源定位、消费群体定位、技术定位、战略定位的整合。企业只有找准定位,在消费者的心智中完全注册,让自已的企业形象、产品、服务出现在消费者购买阶梯的前五名才能立于不败之地。运用攀附定位法则,善于借势、趁势、创势,在竞争市场中立于不败之地。优秀的公司不是贩卖产品或贩卖服务,而是贩卖其在消费者心目中的印象,在消费者的心智中完成注册。

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