服装行业品牌联盟：逆势转型新策略

    金融危机给中国服装业带来了冲击，但也是为业界提供了一次结构性变革的机会。

    如何进行结构性调整成为共同的思考方向，其中，品牌化运作是众多话题中的焦点，这充分体现了业界对于原来以出口加工贸易性为主导的反思，对于内需市场的重视、对于未来竞争的判断。

    然而，对于中国服装行业来说，大量的企业原来处于无品牌状态，即使有的企业曾经尝试做品牌，但也只是有品牌之名、无品牌之实。在没有充分准备的情况下，企业转型障碍重重。

    我为服装企业老板讲课时，不止一次听到这样的声音：“我们真的已经认识到品牌运作的重要了，但有心无力，无从下手啊。”

    比如：品牌运作的经验与人力资源匮乏；渠道与终端资源奇缺，渠道建设又是成本高见效慢的过程；品牌起步阶段没有规模优势，缺乏品牌竞争的基本能力。

    这些障碍如果找不到解决策略，品牌之梦对于服装企业，尤其是中小服装企业来说，无异于镜中月水中花。

    战略确立之后，策略就是成败的关键。在对中国服装业进行再研究之后，上海战国策提出了“升级产业集群，打造品牌联盟”的解决方案，以期助中小服装企业快速走上品牌之路。

    寻找产业集群模式中的“休眠力量”

    产业升级、打造品牌，看起缺乏基础、困难重重，但如果认真研究中国服装产业的特点，我们说能找到其中蕴藏着“休眠的力量”。

    我国服装产业日益向集群化发展，以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海三角洲三大经济圈为辐射中心，在服装主产区广东省、浙江省、江苏省、山东省、福建省等地，围绕着专业市场、出口优势、龙头企业形成了众多以生产某类产品为主的区域产业集群。

    杭州的女装，宁波、温州的男装，晋江、石狮的休闲服，中山的休闲服，常熟的羽绒服等，都形成了完善的集聚产业链，这样成规模的产业集群地，共计有一百多个。各产业集群的服装总产量已占到全国服装生产总量的70%以上，在企业早期的成长发展过程中，产业集群成为了企业的孵化器，是企业起步时的十分温暖的小棉袄。

    但是，随着市场竞争的变化，原本温暖的小棉袄，越来越成为限制企业正规化发展的束缚。主要体现在：

    -------同质化竞争现象较为严重。集群中企业的合作关系多为利用一定规模的上游市场降低采购成本、利用统一专业市场降低交易成本、利用集群规模效应降低生产和管理成本，企业的战略方向、发展思路、运营模式，出现了严重的同质性，产品、款式、产品定位、销售策略、业务拓展模式等，都处处撞车，千军万马走一条路，再宽的马路也十分拥挤，。

    -------竞争手段单一，利润日趋微薄。集群式发展让企业成本降低，物美价廉成为了企业早期快速成长的法宝，也是多年延用的唯一法宝，由于买方市场的形成，竞争压力加大，不少集群地开始动用唯一的法宝进行“自残式”价格竞争，企业陷入了微利或亏损的泥沼。

    --------渠道建设十分脆弱，企业缺乏品牌出海口。

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