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B2C:并不是一场所有人都能获益的游戏

2009/6/22/06:05 来源:中国B2B研究中心

    首先,电子商务的未来格局对于不同的角色是不一样的,生来并不平等,并不是所有角色都有好处,可以说,从长期的发展结果看,获益最多的可能是B2C平台服务提供商,它们提供网络商店和网络营销等高附加值的服务,由于有庞大的买家,通过交易佣金和营销推广收费,让B2C平台商获益丰厚,买家越多,B2C平台商的议价能力就越大,传统企业就越离开不B2C平台商。另外,可能还有少数大型的B2C网站,网络营销推广服务商以及消费者将获益。

    而对于传统的生产商或者渠道商,电子商务B2C意味不仅仅是机会,而且有更多的压力,互联网让信息不对称,变得越来越不可能,价格的透明让传统企业压力加大,还存在如何权衡网上和网下的价格体系,内部利益分歧等问题。当所有的传统厂商都电子商务化的时候,传统企业面临的压力只会比在线下大,而不会小。

    虽然,B2C并不能使每一个产业链的角色都能够最终获益。但是,电子商务就是传统企业无法绕过去的,而且,先准备好者,拥有更多先发的优势。未来不管谁将获得最终的利益,对于传统企业来说,电子商务是势在必行的。另外,B2C领域的发展迅速,确实由于在支付,物流等环节有了很大的提升,这是B2C电子得以迅速发展的基础。所以,B2C方面,传统企业一定要开始做好思想和实战的准备。

    但是对于想创业建立B2C电子商务网站的互联网创业者而言,还是要三思,这里有很多不确定性,现在的时机和进入的成本相当高,除非有好的人才,资源,还有最重要的决心,否则,不要轻易进入表面上简单的B2C电子商务,因为这注定是一场红海的猛烈厮杀的战场。电子商务B2C的先行者亚马逊在盈利之前,亏损了7年,而盈利的到来是因为它赢得了巨大的规模的市场

    中国B2C网站先行者,当当和卓越也是多年未盈利,为了圈地,B2C企业让出了很多利润,它们这么做无非是为了规模,当这个市场只剩少数几家的时候,未来也可能盈利。而对于新生的B2C网站而言,如何去跟B2C平台商,跟大的经销商等竞争呢?

    如果跑马圈地,把规模做大,这之间要承受巨大的风险,比如说资金的压力,库存,物流,管理的压力,如何在加快周转率都是挑战。在这个单纯升级的商业模式中,所谓升级的就是由原来的线下渠道升级到网上,这个模式本身是没有什么创新之处,更多拼的是执行能力,系统优化能力,网络推广能力等等,这个模式不是创造性的模式,也决定了它必将面临红海般的厮杀。

    对于风投而言,也是同样的道理,如果太多资金涌入B2C,会加剧B2C网站的泡沫,造成极大的损失。

    但是B2C是一个大趋势,任何人都无法扭转的趋势,顺势而为,才能在未来的商业竞争中抢占先机。

    

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