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受经济危机影响,打印市场惨淡 渠道求变

2009/6/16/16:24 来源:慧聪邓白氏研究

    经济危机的到来给整个IT市场带来了巨大的压力,打印市场巨头在前期规划的市场营收也因为经济危机带来的市场惨淡发生了变化,各打印机厂商纷纷下调了对于未来打印市场的预期。面对市场危机重新进行市场布局已成为各打印厂商的共识,而打印渠道作为贯彻厂商策略和布局的前哨阵地也在不断调整,适应目前新的形势下的市场需求变化。

    一直以来,中小企业打印市场都是打印厂商关注的领域,如今办公市场普遍倾向SMB领域,在金融风暴席卷全球的今天,降低使用成本是打印厂商赢得中小企业青睐的法门。但中小企业的分布除了一二级城市,更为庞大的中小企业市场还是散布在中国广阔的各级城市中,因此要想发展中小企业市场就必须先在渠道上下功夫。慧聪邓白氏认为,进入2009以来,各厂商针对渠道都主动求变,推出了更为重视区域市场的策略。比如三星OA产品运作模式就有明显变化:逐步实施精细化渠道管理,让终端经销商认知三星产品、完成更广泛的区域覆盖成为三星新的目标,其中,3~5级市场及其终端渠道成为了09年三星OA渠道建设的重点,对3~5级市场的经销商,三星无论从资源投放、销售管理还是产品支持都将给予倾斜性政策。08年富士施乐打印机渠道已覆盖全国100多个城市,合作伙伴超过300家,不过09年富士施乐打印渠道建设力度仍在加强。富士施乐打印机的目标不仅局限于100多个城市,还要要进一步扩展,进一步提升代理商的实力。HP在新财年的渠道方面也提出了重点在零售店面的覆盖。爱普生2009年的渠道策略变化是加强形象店面的建设,爱普生将在全国一些重点城市增加4S店的建立。由此可见加大渠道覆盖力,向区域城市发展将会成为打印市场渠道发展的一种趋势。

    更深入、更广泛、更专业的渠道结构是各打印厂商追求并不断发展的方向,经济危机带来的新的市场形势无疑会促使打印厂商渠道以更快的速度向这个方向发展。

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