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四方面论述 打开80后的消费金矿(图)

2009/6/11/11:14 来源:第一营销网 作者:王洪东

    

打开80后的消费金矿

打开80后的消费金矿

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    80后群体是一个特殊的消费群体,他们经历了中国改革开放的洗礼,他们在变革、市场化、自由化、国际化、多元化的过程中,诞生、成长并成熟,应该说他们生逢盛世,他们享受了中国不断强大带来的滋养,无论从物质上,还是精神上,他们所得到的超过了以往任何时代的人们。

    到如今,80后群体正在或逐渐走上工作岗位,成为这个社会的中坚力量,他们在为社会和自己创造大量财富的同时,也在“疯狂”的消费着社会的丰硕成果,他们能消费、敢消费、会消费,即使暂时消费不起,创造条件也要消费。80后是一群与以往不同的消费者,他们的所想所说所做,都牵动着商家的心思,毕竟80后群体是一个庞大的消费群体,据不完全统计,目前80后群体至少有二亿四千万人,这群人简直是一座消费的金矿,引无数商家竟折腰,商家们苦思冥想,到底如何才能打开这座消费金矿,于是商家们开始关注和研究80后的消费过程,因为只有悟透了80后的消费过程,才能量体裁衣,制定出适合的营销策略,才有可能真正打开80后的消费金矿。

    80后的消费心理

    80后群体很多是独生子女,他们是家庭、社会的宠儿,他们曾被视为“小皇帝”、“掌上明珠”,甚至衣来伸手饭来张口,在他们心里他们才是家庭、社会的“中心”,连星星月亮也是围着他们旋转;他们多数接受过良好的教育,对事物、对社会、对家庭等有他们自己独到的看法,他们也喜欢发表自己的看法;他们在高速发达的信息社会里,汲取了海量的信息,这些来自网络的、手机的、电视的、广播的、报纸的信息,给80后群体带来了更多新思维、新观点、新选择、新机会,使他们消费更丰富、更多元、更现代。

    正是80后群体所处的社会环境、时代背景,使他们的消费不同于其他时代的人们,相较60、70年代的人们,由于当时经济条件不好,有时生活都难以保障,因此更在意生存条件,而80后群体由于出生在一个相对富足的时代,根本没有经受“忍饥挨饿”的滋味,他们更追求生活的品质,更会享受生活。

    80后群体在消费上奉行“我有我主张”,消费上更注重自己的感受,管他是贵是贱,管他是对是错,管他别人如何评价,“只要我喜欢”,就会统统买下。以马斯洛需求层次理论(生理需要阶段——安全需要阶段——社会需要阶段——尊重需要阶段——自我实现需要阶段)来看,80后群体已经进入尊重需要阶段和自我实现阶段。

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