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互动营销逆市扩张:网络如何再造广告业

2009/6/8/08:47 来源:挖贝网

在这种局面下,区别于互联网传统广告模式的互动营销开始吸引广告主,奔驰、统一等客户便是最先被打动者。去年,奥巴马利用Facebook、博客、Twitter等工具发动了互联网竞选,随后势如破竹获得了大量年轻人的支持并最终入主白宫,这让赫畅坚定了自己的想法。

    “两年前,客户想建网站去促销;一年前,客户想做口碑宣传;半年前,客户想做社会媒体传播;3个月前,客户想发展SNS;1个月前,客户又想提供品牌化的SNS。”赫畅摊开双手,如数家珍地谈着广告主们的“善变”。

    4月30日,北京的柳絮仍在飘飞,大批创意人士聚集的百子湾今日美术馆迎来了一位新租客,全球独立广告创意代理商M&CSaatchi在此成立了其在中国的互动营销公司M&CSaatchi-i,赫畅是该公司的董事总经理。

    这是一次逆势的扩张,因为对广告业者而言,即将过去的四月份不啻为一个寒冬,全球传播巨头WPP、OMNICOM和IPG相继发布的2009年一季度财报显示:去年刚刚跻身老大的WPP同比下滑5.8%,美国市场下滑最为厉害至9.2%;老二OMNICOM一季度的营收下跌14%,税后利润则重挫21.4%;IPG全球营业收入下滑10.8%,重灾区英国更是下滑了23.9%。

    “尽管有金融危机,但我们仍看好中国市场的未来。”M&CSaatchi全球CEOMorayMacLennan告诉记者,同事们很嫉妒他能来到北京感受中国的氛围,而就在北京公司成立之时,统一集团、梅赛德斯—奔驰就已成为了新公司的客户。

    实际上,这些客户是由今年才28岁的赫畅带来。赫畅是个身跨互联网和广告业的老兵,他曾设计了百度的LOGO,曾是谷歌全球创意委员会中唯一的中国员工,也曾在“去哪儿”工作。不久前,令人眼花缭乱的中国互联网的成长让他隐隐感觉,网络互动营销正在渐渐成长为广告业的一座金矿。正巧此刻,运营广告公司的赫畅争取到了奔驰、统一等客户的委任。带着这些资源,赫畅加入了M&CSaatchi,并签约成为了最年轻的4A广告公司合伙人。

    “多数人是从压力大的广告业往轻松开放的互联网业转型,我则是反其道而行之。”赫畅笑言,对自己的选择并不后悔。

    奔驰“facebook”样本

    “我们认为经济危机时,反而是出现新业务模式的转折机会。”MorayMacLennan认为,尽管目前境况艰难,但广告主的预算不会减为零,在剩下的有限预算中,他们会首先砍掉传统的看不见明显效果的投入,并且有动力去尝试新的模式,“这对我们而言就是网络互动营销”。

    在互联网内浸淫了6年多的赫畅认为,目前中国互联网经过十五年的发展后,除了在经济产值上有了飞跃之外,老百姓的生活和文化也被进行了全新的塑造。在此过程中,互联网的广告形态从门户网站的展示型横幅广告扩展到了搜索引擎的关键字优化,并发展出口碑营销、病毒营销、SNS传播、植入广告等多种模式,并且出现了多种形态的广告市场呈阶梯式成长,而非互相吞噬彼此的状况,即:后出现的广告模式市场快速成长的同时,之前的模式也在稳定增长。

    “不过,与国外的政府、法律和业界对网络监管极其严格相比,中国互联网市场目前仍缺乏足够的管理,比如至今仍没有专门针对互联网的广告法出台。”赫畅表示。

    中国市场当前仍主要靠自律和协会的监督,缺少真正客观的第三方机构,这使得许多广告主难以衡量广告效果,因此并不真正认同网络广告模式,“这最后导致互联网广告市场竞争混乱,报价无法提升。

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