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论会展成功操作及其“连带效应”(图)

2009/5/27/11:54 来源:世界经理人

    30年风云激荡,中国经济的快速腾飞不仅仅有企业的丰功伟绩,更与各地方政府的努力息息相关,而其中的会展经济自然是亮丽的一笔。

    会展经济之所以备受重视,是与其强大的连带效应分不开的。

    政经交融,人文互动,一个优质展会对经济的带动效应是1:9的关系,展会收益10元,其带动的交通、旅游、餐饮、住宿、通信、广告等产业的收入将有90元之多。不仅如此,展会在拉动地方经济的同时,也彰显了地方执政者的高瞻远瞩,深交会、广交会、世博会、大连服装博览会都成为了一个城市甚至一个区域的标杆,因此也越发让政府层面重视会展业的龙头效应。

    事实上,每个展会都有不同特色和资源,有的双管齐下、会展互动;有的以会促展、彰显高端;有的以展促会,凸现专业;地域、文化、经济水平等因素决定了展会经济的不同形式,彼此难以借鉴,这成了会展经济的痼疾。

    会展实操成功的三个关键

    决策层面:战略决定成败。能站在一致的高度上审视当前行为的展会,才有资格德高望重、延年益寿。

    管理层面:细节决定成败。

    一个卓越展会“炒了一桌菜,来了三桌客”情况很多,招商书发出去,许多申请参展的企业却得不到展位,糟糕的展会怕广告打到空气里没效果,优秀的展会容易广告打到自己身上心好痛。

    落实层面:执行决定成败。招商信息出来,很容吸引目标客户的注意力,但“高关注度、低耐受度”是会展的特性。如果一届展会瑕疵过大,负面声音压过正面传播就成为必然;因此必须要抓好细节的落实,每一个环节必须执行到位。

中国??东盟博览会资料图

中国东盟博览会资料图

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