慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通站点地图

何不为品牌营销注入娱乐元素

2009/5/21/06:05 来源:中国公关门户 作者:孙云

    现在随便举出一个新产品,大家都会说同质化太强。问起该怎样解决,都会说寻求差异化。问起怎样寻找差异化,一致认为应该细分市场,目标人群精准定位。

    在极度同质化的市场背景下,极度细分这把“万能大砍刀”能够切下目标市场蛋糕吗?我早晨在地铁上看到一个关于上海车展的节目,主持人子凌并没有给大家介绍车,而是介绍车模身上的奢侈服饰,确实赏心悦目,我突然被触动了,对这一问题有了答案。

    因为我有了另一个思路,除了细分市场,差异化为什么不能通过为客户提供更多的附加价值来产生呢,在当前环境下,应该创造什么样的附加价值呢?子凌在节目里悄悄告诉我,品牌的娱乐价值。   

    全民娱乐提供给品牌的机会

    现在是全民娱乐时代,没有什么比娱乐更能带给客户更多附加价值了,所以娱乐元素作为产品的情感诉求的核心,这个可以吗?这个真可以。留意车展的朋友会发现,无论是去年的北京车展还是今年的上海车展,在新浪汽车,汽车之家等汽车媒体的报道中,车模与汽车几乎平分版面,身边许多朋友与其是去看车,不如说是去看美女。

    听过比较有意思的说法是,我们国家在车展上安排美女这个习惯是跟日本学的,中国人保留了其中美与高雅的部分,去掉了其中涉嫌色情的内容。但是不管怎样,在我国汽车模特已经成为一个新兴的行业,以鲜明的特征融入我们的生活,成为时尚前沿行业之一,也成为我国汽车文化不可分割的内涵。细想一下,模特行业是当之无愧的娱乐产业,其在我国与汽车产业的完美嫁接,已经让人分不出什么是娱乐什么是汽车了。“美女香车”是娱乐营销最成功的典范。

    无独有偶,用娱乐手段为客户增加价值的案例在其他领域也可以找的出来,就在前不久,4月19日,在优酷上演了“诺基亚玩乐派对”,这唱演唱会的最大看点不在于十几位巨星的献唱,而是在于非现场的网络互动,在那天晚上,参与演唱会的几百万歌迷,应该已经将诺基亚的名字与这场华丽的视听盛宴紧密关联了。   

    增加娱乐成本到底值不值

    娱乐元素的引进必然增加了营销成本,笔者认为,投入总有回报,考虑到娱乐元素改变了消费者的心态,由此改变了消费者的消费积极性,从而提高销量来看,这是值得的。这又涉及了一个争论不休的老问题,公关的效果如何评估的问题,鉴于目前还没有能说服所有人的标准,所以这个问题也不是笔者所能讨论的。

    但我们可以用别的方式来计算,既然这篇文章是在探讨娱乐化的问题,那不妨我们也娱乐一把,用例子来证明娱乐营销的价值,只要您驳不倒,那就是有价值的,只要您驳得倒,我——还坚持它是有价值的。

    笔者还在厦大读书的时候,在曾经的厦大一条街(现在已经被拆毁)有无数多的乞丐以各种姿态向人们乞讨,富足的厦门市民和单纯的厦大学生也绝不吝啬手中的钱,给他们扔几块钱,但是,请注意,那是几块钱,而且是扔的。后来,在北京的过街地下通道,我也看到了乞讨者,他们弹着吉他,用他们疲劳沙哑的嗓音唱着一段自己才能理解其中悲喜的原创歌曲。同样是乞讨者,人们给予他们的确是十几块,几十块。施舍者的神态更多是象在朝贡,满脸圣洁,就怕给钱少了被人耻笑。

    看,这就是娱乐元素创造的奇迹。

    

我要评论

】 【打印