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五类电子商务网络营销平台选用分析

2009/3/24/08:27 来源:网络

    在广州,与一帮朋友在一起聊天,谈到中小企业的发展,大家都有说不完的话,有的说中小企业需要资金,要是没有资金的投入,中小企业的生存将成为问题。有的说中小企业需要品牌,没有品牌,企业市场运行方式就是再得当,营销也会滞后的。更有的说中小企业需要人海战术,在金融危机中,只有通过人海战术,做到无孔不入,才能会笨鸟先飞,还有的……,大家都有道理,但最后都是有想法没有结果。

    这时,在旁边一直没有说话的一位中小企业的老总,对着我们这些所谓的营销专家认真地说:“中小企业在没有资金、没有人力资源、没有品牌等等的情况下,只有一种方法可以让企业生存的更好,让企业发展更加有目的性。那就是去寻找一个平台,可以让自己产品在那里自由地发挥。只要有了营销平台,那么中小企业就可以在平台里做许多事情,大凡聪明的中小企业主,当找到这样的平台后,会认真研究,并找到平台对产品有用的目标点,接着,搞出一套行之有效的营销方案,再一步步地深入,只要坚持,平台一旦被你激活了,企业的营销问题也就会得到完全或是部分地解决,有了平台的营销基础,再去扩大更多的可以利用的其它营销平台,到时,中小企业花最少的钱,却办成了一件了不起的大事。

    在目前国际金融风暴时,许多企业面临着很多困难,特别是产品大量的滞销,国内同类产品的竞争越来越激烈,媒体的传媒价格就像脱了缰的野马,一年比一年高,要在传统营销中找到一个企业自己合适的营销位置,几乎是难上加难。就是找到了,也需要花出大量的精力、财力与物力投入,做到最后也不一定能够全盘解决,搞不好还会把企业整垮。

    那么中小企业如何才能在市场中找到自己的合适平台呢?如何在营销上能够通过平台而制胜与同类产品的竞争呢?

    近年来电子商务营销给许多企业带来了商机,带来了低成本的营销平台导入机会。但也面临着企业对于新颖的营销平台操作与认识的不足,形成电子商务平台与实际市场运行出现“两张皮”的现象。

    那么中小企业透过电子商务营销平台,怎么才能选择自己所要的营销平台呢?我们认为可以从以下五个方面入手,通过对自己企业产品品牌的目标导向,来锁定企业所需要的营销平台。

    一、低成本的C2C网络营销平台

    C2C是个人对个人交易的营销平台,提到淘宝网,大部都知道网上购物,其实这就是处在于第三方平台下的个人经营平台。

    C2C平台最大的特点有四点:一是成本非常低廉,在不花一分钱的情况下,可以开设一个网店进行网上交易,企业只需要把自己的产品经过组合或是经过精心策划准备后,进入到C2C的交易平台,能够在一定时间里达到相当的销量,由于C2C交易形式集中性差,散点多,形成大面积整体上量还是有一定的难度。

    二是企业产品品牌传播快,企业只需把产品的真实照片放到网上,再加一个第三方支付宝进行交易支付,产品在一夜之间可以传遍中国的大江南北,将有更多的机会让消费者接触企业产品,使企业在全国范围内有一个免费的宣传平台。

    三是可以省去大量的人力资源,一般传统营销需要大量的市场营销人员,不但难以管理,而且人力资源成本给企业造成相当大的压力,而C2C平台一般都是自由职业者或是专业网络营销人员,在不拿企业一分钱工资的情况下完成为企业产品营销全过程,无疑给企业放下了一个不小的包袱。

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