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建立品牌:电子商务营销的三集中原则

2009/3/3/09:08 来源:中国营销传播网 作者:马得草

    在电子商务营销领域里,其营销运行的方式非常多,与传统营销比起来,电子商务营销在平台这个单一的范围内,却有着风云的无限变幻。如果各种形式都想去运用它,那么到最后,其营销结果会很惨的,电子商务营销实际上更需要进行整合营销的三集中原则,要是忽略了电子商务营销的三集中原则,就无法让消费者知道电子商务营销能给他带来什么样的利益关系,也无法让消费者成为你或是企业交易平台真正的忠诚顾客。

    现代的电子商务走入了一个大的误区,就是就电子商务而论电子商务,造成电子商务营销的概念非常简单与狭小,基本停留在三个部分:一是电子商务网站的建立,我们可以叫做网站营销。二是电子商务的网上购物营销,做得非常初步,根本还达不到所谓的品牌经营,更达不到各大网商对自己所做产品进行完整系统的一体化品牌推广。三是电子商务广告业务与商务性炒作上,没有根据企业与产品的本身与网络社会的现实现象,通过分析,找准传播方向,找准目标头寸,进行集中诉求,解决电子商务领域晨信息多,不集中的问题,使目标企业与产品的品牌能够一步到位。

    然而,今年的国际金融风暴、中国的经济寒流,使每一个中国人对消费的意识开始有所改变,这也形成了中国传统营销市场更加白日化地进入直觉的竞争时代。

    这时我们更需要电子商务的三集中模式,率先进入电子商务的资源整合集中中去,让真正的电子商务营销与社会大众结合起来,成为大营销中一个重要角色。

    秘诀一、集中专业培训,让虚拟的人力资源成为电子商务营销的主力军

    从有关权威部门得到消息,从2005年开始,中国各大院校的大学生刚毕业就失业的达到整个毕业生就业比例的19%,还有约21%的大学生走出校门对传统就业的不适应排斥而待业。国务院不得不出台有关政策,对于失业大学生进行生活补贴。然而,另一个方面,却又让人不能理解,现在各个企业大量需要人,却招不到人,特别是营销企业招不到营销人员,成为营销公司最为头痛的现象。一边是人在家待业,找不到工作,一边是企业招不到人合适的人才急的跳蹦子,到底这中间出现了什么不平衡?

    有三个趋向,首先80后大多家里有靠山,在家里或是网吧天天上网,父母养着,因为他们的特长就是网上冲浪,。在网上他们有许多目标,但到了社会上却是脑长手断,无所适从,特别是人脉的交流沟通,就像一根上吊的绳索,死死地套在他们的脖子上。第二个趋势是有许多60、70后的人,长期从事营销工作,心态出现了问题,有的长期做业务员,但又不能突破,高不成,低不就,他们心理出现在很大的障碍,但自己的资金实力又不能解决自己创业的问题。第三个趋势就是他们很努力,但社会的沟通能力和交流能力非常差,社会的活动能力几乎没有,想去做点事情,但却无法跨出第一步。

    当电子商务营销的大门打开时,这三种趋势的人睁着一双天真可爱的大眼睛看着里面的精彩时,他们不知道该如何把住机会,为自己去争得一席之地。

    针对人力资源三种趋势的特点,我们需要做一个大的虚拟集中,把这些人中的一大部分有志向的人来从事电子商务营销服务体系,使他们在有更多的自由空间中,得到自己轻松挣下来的钱财,让电子商务成为他们财富风云的一种事业追求。

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