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网络营销要有未雨绸缪的战略眼光

2009/2/25/07:05 来源:艾瑞网 作者:刘延庆

    最近一直很忙,18号结束了牛商网组织的“如何做好搜索引擎营销”的网络直播,19号为近200家百度深圳公司客户提供了“企业网络营销实战”的公开课培训,同时这段时间一直在忙广东移动和另外两个省市移动公司09年有关网络营销与电子商务的课程开发。22日又要启程南京为江苏移动客服中心提供为期两天的移动公司网络营销策略培训。

    在2月上询,仅接受到来自LED显示屏行业的网络营销咨询已经有12家,亲自与咨询客户负责进行深度沟通的超过了6家,咨询来自杭州、深圳、中山等LED产业发达区域。

    为什么这些2007年快速发展的企业在2008年金融风暴席卷下感到束手无策?为什么在企业市场与经营遇到危机的时候才想起了网络营销?想起了需要更加专业的网络营销顾问来提供服务?

    记得小学时候我们就学过一篇课文,是有关寒号鸟的。故事悠然如新,老师的谆谆教诲还在耳边,寒号鸟由于每日忙于眼前的工作,忙于眼前的悠闲而懒得为未来的冬天去准备自己温暖的小窝,冬天到来只能裸立枝头。看到目前很多中小企业老板焦虑的状况和企业遇到严重的市场问题,再看看企业面对网络营销的态度,这则故事,我想有必要好好学习一下。

    在19号百度营销世界培训会上,我说了一句比较偏激的话:“企业家对待网络营销的态度就是你的企业现在的经营状况!”同时,我再次向到场的企业家朋友讲了发自肺腑的一言:“企业开展网络营销是未雨绸缪的战略规划”,而不是脑子发热或者受到外界刺激被逼而开展网络营销。

    刚才提到了LED显示屏这个竞争异常激烈的行业,在面临金融风暴是首当其冲,因为这个行业企业大多以出口为主,受灾最为严重,企业在国际市场转向国内市场的时候,由于一直用心经营国际市场,在国内市场没有任何市场投入,品牌知名度不高,客户认知度不高,市场开发的策略也与国际市场大相径庭,更重要的是该行业国内互联网市场也竞争异常激烈,简单举一例,LED显示屏关键字在百度竞价已经高达每次点击20多元人民币。

    而这个行业的佼佼者深圳艾比森也遇到了同样的状况,该公司80%以上业绩来自出口,在08年金融风暴影响下公司却能够顺利打开国内市场的大门,2009年更是以每天接待几批到访客户和每天至少成交一单的速度推进(由于产品的特点,基本一单会在30万或50万以上)。为什么为有如此大的差距?纵观该公司近三年的网络营销策略与实施就可以找到答案!2006年该公司就已经开始着手在公司层面将网络营销作为公司的营销战略来定位,利用网络营销在国内市场大力拓展品牌,提升品牌知名度。为公司国内市场的推进打下了良好的基础!

    面对危机,2009年艾比森总经理丁彦辉的一句话来作为总结:“剑末出鞘,身披战袍,挺拔脊梁,满怀豪情地奔赴2009的新战场。”

    更多的企业经营者,面临危机能够想到利用互联网营销突围已经很不容易,而我更想说的是,今天的互联网营销环境已经变得更加复杂,竞争也更加激烈,没有策略的网络营销实施,仅仅靠砸点钱在某些平台做做竞价排名,注册个商铺的投资策略已经很难获得高的投资回报。企业高层对公司网络营销的实施提升到一定的高度,同时与更加专业的第三方网络营销顾问机构进行深度合作,可能对公司快速提升网络营销效果有着更加重要的价值。

    

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