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解读中小企业远离网络营销的根本原因

2009/2/18/07:10 来源:上海金融报 作者:侯婷

    尽管网络营销行业潜力很大,但不少中小企业却远离网络营销。如何让更多的中小企业接受网络营销,既是企业面临的一道难题,也是众多网络营销服务商需要解决的问题。

    网络营销基于“成本低,互动性,范围广,时效长,效果强”等优势,在近年成为较热门的行业。但有调查显示,目前我国中小企业信息化现状很不理想,大部分企业没有独立网站。即使有,其中85%仅仅是宣传、查询信息,还没有开展实质性的交易。真正网上实现交易的,只有11%。

    虽然媒体不断倡导网络营销的重要性,一直传播网络营销理念,但很难得到中小企业足够的重视。近年来,国家打击了多起以网络营销为名义的传销团体,还是无法改变网络营销在中小企业心目中的形象。甚至,部分从事传统行业的企业老板,认为网络营销和网络传销就是一回事。

    有一部分中小企业,在受到一些公司电话推广或企业营销会议的影响下,曾经建立过自己的网站。其中一些企业使用过搜索引擎推广等方式。但是,他们在营销策略上的失误,造成了投资却换不来收效的局面,从而对网络营销产生了偏见。这一部分中小企业本来是网络营销的先行者,最终却成为反面案例。

    笔者有个朋友是电动不锈钢伸缩门厂家的老板。由于不锈钢伸缩门必须定制,不可以批量生产,所以厂家有数十名业务员在全国各地“流窜”。笔者和朋友谈起过网络营销,但朋友始终认为网络是虚幻的,不现实。去年5月,笔者从朋友那里拿了一份宣传材料,然后在一些企业平台和地方论坛发布供应信息。很快,朋友接到20多个咨询电话。7月底,潍坊工业园一家纺织厂对比不同厂家的产品和报价,最终选择了朋友的产品,朋友乐不可支。

    从以上经历分析,笔者的投资只是为朋友发布并更新一些供应信息,不过是最基本的网络营销手段。朋友也只是和客户电话沟通,再没有其他投入,最终这笔业务给朋友带来近3万元利润。

    笔者认为,中小企业之所以远离网络营销,根本原因在于没有从网络营销得到实际效益。空谈网络营销优势和行业前景,无法让网络营销真正深入中小企业。如何让企业从网络营销得到真正的实际效益,才是当前众多网络营销服务商应该注重的核心问题。

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