认清目标受众群体选择网络广告投放平台

    从国家统计局官方报告了解到，2008年中国网民达到2.5亿人，已经超过美国跃居世界第一位。网民的急剧增长进一步加快了互联网进入主流媒体的步伐。如今，随着这一趋势的不断强化，互联网也成为众多企业投放广告进而实现网络营销的理想平台。目前，网络广告投放总值已超过150亿。

    而互联网主要由网站构成，其中网站又分综合门户类网站和行业专业网站两大类，企业在选择网络营销平台时，对这两者之间的选择就成为问题的关键。综合类门户网站以百度企业用户居多，流量高是它的特点。行业门户网站以慧聪网最有特色，其超过80%的企业用户绿色流量，是慧聪网最大的价值。

    然而，并非所有的广告主都能了解互联网的发展特性，受传统广告投放思维的影响，大部分广告主对网络广告的认识还仅仅停留在原始的追求流量阶段。事实上，互联网作为新兴的媒体它还承载着通讯、沟通、交流等功能。网络广告与电视广告最大的差别在于它的目标客户群可以细分、可以互动，并且能不受时间地点的限制进行交易洽谈。

    其实，网络广告投放的最终目的在于如何在最合适的时间接受最适合的群体，以做出最快的询盘回应，迅速达成合作意向。

    基于对上述概念的理解，我们不难得出这样的结论：广告主如何判断广告目标受众群体，分析自己的目标客户与网络媒体用户群体的重合度，选择合适的网络广告投放平台，是提高广告投放精准度的前提。

    那么如何让自己的产品，在互联网这个新兴媒体中，以更少的花费取得更大的营销效果呢？

    我们以一个广电行业摄像机企业投放网络广告为例，广电行业摄像机一般专业水平高、精度好，同时价格也非常昂贵，除专业电视台，电影制片企业，一般家庭用户不会去购买这么昂贵的设备。

    广告主首先选择百度为平台投放“摄像机”这个关键词的网络广告，据统计日流量超过100万，但其中有99%的流量属于无效流量，学生、普通网民浏览该广告的频率非常高，专业用户几乎没有，如此高的浏览量一年下来开销不少，却没有得到询盘的广告回报。

    同样的关键词广告主选择慧聪网作为网络投放平台，我们可以发现慧聪网对摄像机进行专业的行业细分，同样的关键词可以选择的细分市场有安防行业摄像机，广电行业摄像机，化工行业摄像机、IT、影音、家电……。这样我们在选择网络广告投放时就可以非常方便地找到目标客户群，虽说慧聪网细分后广电行业目标市场的客户流量只有区区10万，但其中有80%的浏览者就是业内的专业人士，而且很多都有采购产品的意向和决定权。这样客户转化率非常高。从广告投放到有效询盘周期非常短，高科技产品时间就意味着成本，低价迅速促销这点对高科技产品网络营销非常重要。

    总而言之，网络营销是一门学问，网络广告更不是纯粹的流量投放，一个企业想从网络营销得到好处，就必须从实际出发，把网络营销的各个方面有效结合，选择精确的目标客户群体，才能取得良好的营销效果。

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