慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通站点地图

经济危机:外贸业看到的更多应是机遇

2008/12/31/10:55 来源:网易

    外贸行业对此次金融风暴下的经济危机(金融危机)感受最为直接和现实。大家都在奔走相告,经济危机来了,我们外贸怎么办?

    首先,我们在价值观上明确:任何事情都有两面性。经济危机对外贸的负面影响显而易见。比如,客户下单更为犹豫、价格压得很低、甚至有订单了工厂没法开工,还有外贸员工的辞职等等。这些负面影响就如一个个的荆棘拦在我们面前。而另一方面,危机下比如蕴藏着大机会。危机并不说明外贸就不做了,可能吗?危机也不说明大家都不好做了,有的外贸公司反而有了更多的订单。为什么呢?这就是顺势而动的道理。任何一个危机,必然伴随着一个变动;任何一个变动下必然面临着一个调整——格局的调整、方法的调整。

    第二,我们要积极看待这次危机。首先是要把经济危机带来的负面影响降到最低点。比如,我们要更耐心地和客户谈、产品质量要更过硬、邮件要更多。第二就是要主动改变。我在此抛砖引玉,提几个问题供大家思考:

    1、产品的数量是要增加还是减少?增加危机下容易卖的,减少难卖的和利润非常低的?

    2、产品的质量是否能提高?如果是工厂做外贸,做工是否更要精细?如果是外贸公司,是否能找到更好的工厂?

    3、产品的销售区域是否要重新调查并调整?以前是做北美的,现在美国次贷危机严重,是否考虑欧洲?以前做东南亚的,现在是否考虑南美?

    4、营销模式是否需要调整?外贸营销方式中的邮件营销、展会营销、网络营销、搜素引擎营销、搜索引擎广告等等,这些是否要考虑使用?

    ……

    笔者认为,任何一个危机下带来的变动,唯有改变才是硬道理。第一次工业革命中,谁先采用了蒸汽机,谁就成了富翁;第二次工业革命中,谁先放弃蒸汽机而采用电力,谁就是领跑者;网络时代的全面带来,谁要采用了网络,谁就获得了更大的市场更多的机会!诚然,每一个的改变都意味着放弃已经熟悉的方式,比如展会营销、单纯的展示型网站;熟悉的方式让我们除了能得到订单还能获得安全感。但是,经济危机来了,一场由美国次贷危机引起的由金融界首先爆发的这场经济危机,其势头貌似当年的1929——1933的全球大危机。危机之下,我们的安全感不复存在,我们的客户变得小气谨慎,怎么办?

    改变!就如今年美国的新任总统,奥巴马,这位靠互联网,靠google和广告,靠网民的力量获得大选的黑人总统,其竞选口号就是”change“,改变!如果作为当今世界最强大的美国民众都认为经济危机下能”改变“的人可以胜任总统,我们外贸行业为什么不能忍住阵痛,抛弃或者调整舒适的熟悉的方式,而去改变呢?

    如何改变?我在此只能再次引用上面的问题,只有提出问题,才能开始改变:

    1、产品的数量是要增加还是减少?增加危机下容易卖的,减少难卖的和利润非常低的?

    2、产品的质量是否能提高?如果是工厂做外贸,做工是否更要精细?如果是外贸公司,是否能找到更好的工厂?

    3、产品的销售区域是否要重新调查并调整?

[1] [2] 下一页 

我要评论

】 【打印