外贸企业转内销的三原则

    顺势而为

    行业转换：

    从外贸转做自创品牌内销

    主要动因：

    人民币的持续升值、原材料成本的持续攀升，再加上《劳动合同法》的出台，劳动力成本大幅度提升，让利润率本身就不高的外贸出口行业陷入了低谷。

    遭遇障碍：

    外贸企业短时间内确实很难适应国内的市场，不熟悉国内的渠道，受不了超长的账期，而且做国内市场现金流也不好。

    解决方案：

    外贸企业转型还是要从自身的优势出发，寻求相关的转型路线，不可跨度太大。

    和很多做外贸生意的老板一样，顾学峰也想过转型做国内市场，他所在的宁波森宇国际贸易公司长期以来主要为英国、法国、德国的采购商提供T恤和抓绒衣，但是利润却只有可怜的2%~3%。

    顾学峰也想到了自创品牌，于是注册了商标，在国外买了很多样衣，通过改良设计，做了五六十个款式，就开起了专卖店。没有想到，300多万元的货却卖不出去，专卖店相继关闭，也终止了国内的一些渠道，例如跟乐购的合作关系。“我们这种外贸企业短时间内确实很难适应国内的市场，不熟悉国内的渠道，受不了超长的账期，而且做国内市场现金流也不好。”顾学峰无奈的表示。

    “事实上，像顾学峰这样转型国内市场的外贸企业并少，但成功的却并不多，毕竟外贸和内贸是两个完全不同的市场，没有充分的准备，盲目的转行是很容易失败的。”有着多年外贸从业经验的业内人士黄威评价。

    转行不可盲目

    从去年开始，外贸行业风光不再，人民币的持续升值、原材料成本的持续攀升，再加上《劳动合同法》的出台，劳动力成本大幅度提升，让利润率本身就不高的外贸出口行业陷入了低谷。从2008年下半年开始，随着美国次贷危机的影响，来自欧美的海外订单大幅度缩水，这给中国的外贸出口行业带来了前所未有的冲击。

    “上半年虽然也受影响，但只要牺牲点利润，还是有订单可做的，可是9月以后，订单就下滑的很明显了。”黑龙江隆达贸易公司副总经理金文超表示。做机械设备和体育用品的金文超告诉《中国经营报》记者，现在每个月的订单量都在下滑，需求不足导致信心不足。

    浙江金汇休闲制品公司总经理卫金土面临的问题就更加严重，生产户外帐篷、休闲椅子、凉棚的他们对钢材依赖比较大，而国内的钢材每吨已经比去年涨了50%。上半年的一次国际贸易纠纷则让这家外贸生产企业差不多陷入绝境，由于香港公司退货，公司直接损失达34万美元，并亏损150万~200万元人民币。

    在青岛做舰艇模型生意的“上校舰长”司景国遇到的问题更多的是企业规模的瓶颈。司景国告诉《中国经营报》记者，他们做的是纯手工的舰艇模型，依赖手工完成，做不到产业化，因此规模就无法做大，如果要增加产量就必须增加人工，人员成本又要增加；而最近两年铜材料的价格从18500元/吨上涨到8万元一吨，成本压力很大。

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