浙江企业如何破解皮革制鞋业外贸困局
2008/11/19/10:01 来源：富民时装网当前浙江省外贸出口遭遇到的严峻困难和挑战，归结起来主要是“三率两涨一危机”，“三率”即汇率、税率、利率，“两涨”即原材料价格上涨、劳动力成本上涨，“一危机”即美国次贷危机。突出反映在：一是汇率和税率调整导致企业利润损失。二是原材料价格和劳动力成本上涨导致企业成本增加。三是利率和次贷危机问题导致企业“内外交困”。“三率两涨一危机”六大因素中，汇率、税率、次贷危机三大因素对出口企业的影响更加显著，出口企业比一般企业面临着更大的生存压力。为度过“非常时期”，浙江外贸企业见招拆招，有六张王牌，破解外贸困局。
———牌一：品牌战略位于浙江省衢州市的好梦来床上用品有限公司，依靠走品牌战略，今年上半年外贸出口额同比增长194.95%。10年前，“好梦来”就成为浙江省著名商标，但“好梦来”并不满足，为拓展国际市场，去年又在马德里申请注册“MOON”商标。为确保品牌战略的实施，公司在杭州建立研发中心，进行新产品和替代材料的研发，作市场调查和品牌推广。如准备送往迪拜参展的一种最新开发的无纺布袋(用于替代塑料袋)，企业就研发了6种不同的材料，以满足不同客户的要求，使产品在国际同类产品中更具竞争力。
温州成功集团有限公司是温州一家知名的外贸公司，它一直在做品牌上下功夫。据该公司礼品部总经理张伟介绍，跟其他外贸公司一样，他们也给国际买家做贴牌生产，却早早在欧美国家注册了“成功”商标，“这样价格就可以提高30%左右”。
金华南龙集团也采用了同样的策略，据介绍，他们公司的贴牌生产和自创品牌的比例是7∶3，而自创品牌的产品在国际市场上的价格要高40%左右。汇率再波动，对于高于其他产品30%~40%的价格来说，还是很有优势，何况在洗牌之后，发展空间将更大。
台州跃岭轮毂凭借在国际市场上的品牌优势，敢于投入，研发出轻型的轮毂产品投放市场，同时在成本节节上升的情形下，通过节能挖潜降耗，从而保证了较好的效益。
杭州建德一家企业，今年在欧盟注册了自己的商标，又申请了好几项境外专利，该公司现已在十多个国家拥有近30个专利，整个注册费用加起来就达20多万元。该公司也由原来的百分之百贴牌转向了目前有30%的出口产品打自己的牌子，产品质量和价格也都有了相应的提高。
据浙江省外经贸厅统计，今年来，到欧盟、“比荷卢”(比利时、荷兰、卢森堡三个国家同时注册)，以及英国、美国等国家和地区注册商标的企业数量可观，而2007年前寥寥可数———这说明，大部分企业已经开始考虑出口品牌建设。
为打破“有规模、缺品牌”的困局，浙江省许多外贸企业开始尝试以自主品牌出口。据悉不少企业在广交会和国外参会上都打出了自主品牌。
———牌二：研发创新，提高附加值浙江台州喜得宝鞋业有限公司是一家集开发、生产、销售为一体的中外合资企业，喜得宝鞋业以童鞋为主攻，以产品的差异化打开国际市场。在研发上舍得投入。公司非常重视产品设计开发，安排专人调查市场信息，明确客户所需要的产品类别、价位及市场定位。该公司目前拥有技术开发专业人员60多人，每年开发童鞋的款式就有1000多种。从公司自行设计走向与客户合作出发，实行“两条腿走路”的开发宗旨。
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