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促销费用降90% 诺基亚要过“紧日子”

2008/11/6/09:48 来源:中国公关网 作者:石媛

    在索尼爱立信和摩托罗拉纷纷宣布紧缩计划之后,最近几年活得相对愉快的全球第一大手机厂商诺基亚也开始要过“紧日子”了。

    昨天,诺基亚公布了几项重大重组计划,将会影响到逾600名员工,其中大部分是营销和研发部门员工。还有经销商曝料,诺基亚减少了9成的促销费用支持,甚至展台也以旧代新。从《每日经济新闻》调查的情况看,包括诺基亚在内的多家世界知名的高科技制造公司,可能会越来越多地采取各种紧缩措施应对经济危机,毕竟在大多数业内人士的预期中,“寒冬”恐怕才刚刚开始。

    中国区不会大裁员

    诺基亚中国公司早在今年5、6月份就有因管理扁平化而离开公司的中层。10月31日,诺基亚西门子中国区董事长何庆源宣布离职拉开了员工离职的帷幕,昨日公布的重组计划将影响到营销部门的450名员工、研发中心的130名员工和其他部门的35名员工。诺基亚高级副总裁朱哈·阿克拉斯(JuhaAkras)表示,此次重组措施是诺基亚战略的一部分,以“靠近”客户和确保能够专注于关键业务领域。

    诺基亚还表示,它计划明年1月底关闭位于芬兰土尔库的一家办公机构,并将220名员工迁移到芬兰其他地方,这些重组措施将于明年1月1日起生效。诺基亚中国区相关负责人表示,中国区不是这次裁员的“主战场”,但也会相应做些重组、资源调整,变化的岗位会平行流动,目前不会发生裁员情况。

    想尽办法省钱促销

    受经济环境不佳的影响,之前已经有多家国际知名的手机商通过裁员等手段削减开支。诺基亚也不例外,不过他们目前还没有选择大规模的裁员,而是想尽办法省费用,首先受影响的就是促销费用。

    一位经销商称,诺基亚的销量自8月到现在下降了8%~9%,比销量下降得更厉害的是卖场的促销费用,相比前两个季度,已经减少了90%的费用支持。以前消费者每买一款手机,都可以得到促销的小礼品,如手机配件、背包等价值上百元的优惠,而今年国庆节就只剩下送购物袋了。别说促销员没有了,连提供的柜台都是旧的。这在以前,只要提出展台不好,诺基亚公司立刻就做新的,现在提出来也没用,给你旧的就不错了。

    “以前都是诺基亚公司的人员主动下来,给钱叫经销商搞促销,现在手机销量下滑,经销商申请促销费用都说没钱了。以前一个活动10万~20万元的促销费用,现在只剩下十分之一。”

    有业内人士算了一笔账,以北京100多家经销商为例,就算每家减少5万元促销费用,100多家就能省500多万元。这样节省的费用是相当可观的。

    风险向渠道转嫁

    不只是诺基亚这样消减成本,其他手机商也开始大幅缩减开支。上述经销商称,以前高端机降价都会补差价,现在都不管了,如索爱的910,6000元进货,2000元卖出去,进3台就得赔上一万多元,资金风险转嫁到了销售渠道。

    业内人士认为,全球手机市场目前已经出现负增长,又处在前所未见的金融危机当中,手机业也不得不放慢速度。

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