新形势催促企业转变出口策略

    第104届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）明日将落下帷幕。分三期举办的本届广交会，不仅是近几届以来改革最大的一届，还因为举办期间恰逢全球金融危机而备受全国乃至全球的贸易商所关注。全球消费市场的急剧变化，已在本届广交会现场的谈判及交易中展露无遗，新形势催促企业转变出口策略。

    转变：结算方式避免信用证

    福建冠达星五金制品有限公司外贸部经理余晓兵告诉记者，由于金融危机的爆发，欧美地区的不少知名银行都陷入危机之中，因此其公司最近一般避免采用信用证的结算方式，尤其是针对欧美地区的客户。

    记者了解到，信用证(LetterofCredit，L/C)是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证结算是目前国际贸易中最主要、最常用的支付方式。

    “在之前，信用证对国外客户及出口企业双方而言都是一种比较保险的国际贸易结算方式，但金融危机爆发，对出口商而言，这种结算方式的风险骤增，就是由全球知名的银行开出的信用证也变得不可靠，因为这些银行很可能受全球金融危机的影响而破产，到时出口商也会被拖入到危机之中。所以，我们公司目前主要采用T/T（电汇）的付款方式，让客户先付30%%或者更多的订金，尾款等到出货之后再让客户支付。”余晓兵说。

    他还表示，在特殊的时期，出口商采用T/T的付款方式也不可麻痹大意，尤其是对待新客户的订单。“在采用T/T的付款方式时，对新客户我们向来都比较谨慎，目前有不少出口商都是将提单传真给客户，让客户确认其货物已经发出，其实这也是有风险的。我们公司的操作是对已经生产完毕的货物先拍照给客户看，然后让其付清尾款，等收到尾款后在发货给他。不过对于知根知底的老客户，我们不会那么严格，毕竟经过长期的合作，已经对其信用有了较深入的了解。当然，在当前经济的特殊时刻，出口企业还是小心为好。”他说。

    在广交会现场，记者就该问题还采访了泉州的近10家参展企业，这些企业表示今后将尽量避免采用信用证结算。

    转变：产品研发趋向环保实用

    “市场越是处于劣势的时候，企业越要加大研发的力度。”泉州新洋工艺品有限公司的老板如是说。

    他告诉记者，工艺品是一个非常注重研发的行业，产品款式众多，而且更新迅速，因此企业的研发实力是竞争力的重要体现。当前国际市场需求显得较为疲软，消费者也变得更为节约，高档次的工艺品不畅销。于是，价格不贵、既实用又好看的工艺品在当前形势下比较受市场欢迎。

    记者在一些工艺品企业的展位上看到了不少具有照明、钟表等功能的工艺品。比如在泉州奎生工艺有限公司的展位上，记者发现该公司将太阳能技术广泛应用于产品中，如太阳能路灯、花园设备、太阳能手电筒等。据该公司副总经理兰先生介绍，其新近开发的一款太阳能路灯，可安装在别墅花园外或者农村房屋的角落处，无需拉电线，白天可吸收阳光储蓄能量，到夜晚则自动开灯，用于照明，是一款环保实用型的产品。该公司开发的太阳能手电筒，平时可安装在汽车外部，吸收太阳能，夜晚需行驶时则可用于照明。

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