沃尔玛提高质量标准 供应商称无利可图

    沃尔玛下月起提高供应商质量标准，供应商：不提价是等死提价是找死

    全球最大的零售商沃尔玛10月22日表示，将提高中国供应商的质量标准，新标准11月起将从服饰等部分产品开始执行，并最终涵盖公司所有产品。在目前食品安全、产品质量等关注度越来越高的情况下，沃尔玛此举无疑能赢得消费者的信任。但对此，有供应商称，在原料涨价、劳动力成本上升的情况下，沃尔玛的采购仍极少提价，提升质量标准也是为供应商一直提出的提价要求“设门槛”。

    在提质不提价的情况下，供应商的日子会更加难过。有的供应商无奈地戏言：给沃尔玛供货，不提价是等死，提价是找死。

    供应商几乎没有利润

    沃尔玛中国区副总裁ShawnGray日前表示，沃尔玛在中国年销售增长达25％或30％。目前，沃尔玛全球供应商数量逾6万家，其直接从中国采购的货物价值约90亿美元。

    由于沃尔玛一直奉行“低价”策略，凭借强势地位控制供应商品的定价权，对供应商利润空间挤压严重，在目前成本大幅上涨的状况下，一些供应商苦不堪言，此前就出现过供应商集体要求涨价的现象。

    有供应商向记者表示，目前沃尔玛在中国采购的东西，很多供应商都在提涨价的问题，提高质量标准有为商家提价设门槛的嫌疑。沃尔玛的供应商浪莎公司一位人士透露，“原材料、劳动力成本都在涨价，从去年开始我们就在跟他们谈涨价的问题，我们要求提一定价格，他们没有同意，却要求改进质量，后来根据他们的要求提高了质量，价格才提了一部分。如果不提价，基本上没有利润了。因为很多商家要求涨价，沃尔玛提高质量标准，提高门槛，现在只有商家质量提高了，沃尔玛才接受涨价条件，这是他们应对商家要求提价找的理由，可能也是他们的一种市场营销策略吧。”

    另一位沃尔玛的供应商向记者透露，目前沃尔玛对大部分供应商品基本没有涨价或者涨幅很小，跟原材料、成本的涨幅完全不匹配。

    22日，作为沃尔玛一大供应商的宝洁公司一位前高管向记者透露，宝洁对沃尔玛的供应价格比其他国内的零售商价格一般要低5％~10％。宝洁专门成立了一个团队来跟沃尔玛议价，而且提价时要签一个合同，比如要同时对所有的零售商涨价等。“沃尔玛的价格压得非常低，基本没有利润空间，但宝洁作为一个已经发展得很好的国际品牌，就算不赚钱，为了品牌效应，也不能放弃沃尔玛。”

    强势地位主导定价权

    沃尔玛在全球拥有6000多家店面，目前在中国拥有200多家店面，在中国年销售增长达25％～30％。其庞大的销售网络对于供应商们来说是不能放弃的“阵地”。但沃尔玛为吸引消费者又一贯奉行低价策略，所以会尽可能压低供应商价格。

    “在面对零售巨头时，相对一些大供应商，小供应商由于没有品牌影响力，没有谈判能力，也不能保证公司运营的系统性，所以和沃尔玛不会有议价的空间。”营销专家、凌雁管理咨询首席咨询师林岳向《每日经济新闻》表示，沃尔玛作为零售业老大，不会主动提高供应商价格，它掌握了丰富的资源，处于强势地位，不怕供应商跑掉，尤其是中小供应商，所以掌握了价格控制权。

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