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中国出口商转战内需以求突破外贸困局

2008/10/20/10:19 来源:锦程物流网

    “欧美客商少了,出口生意越来越难做”成了第104届广交会上很多参展商的深切感受。在全球经济增速减缓、消费意愿降低的背景下,越来越多的中国出口企业开始采取“出口转内销”的策略,期望能借国内市场渡过难关。

    尽管西方金融危机对全球实体经济的冲击还未完全体现,但本届广交会上的种种迹象显示,欧美采购商显然对明年春季的消费市场缺乏信心。在弥漫市场的观望情绪中,大宗外销订单比往届大幅减少。

    形势不妙,出口商们开始转身向“内”。由于消费层次和习惯有别,中国的出口和内销商品长期以来在性能、特点等方面存在诸多差异。不过,随着近年来中国消费能力的增强,这些差异正在逐渐抹平。

    广交会参展商乔冠指着摊位上一款小型桑拿房告诉记者,这种产品标价为450美元左右,供1至2人使用,有一定经济实力的中国家庭完全可以承受。还有稍大一些的可供宾馆,该系列产品价格最高的不过900多美元。

    乔冠是江苏世尔康桑拿设备有限公司董事长。这家主要生产远红外桑拿房的企业,产品过去全部外销。其中30%出口美国,去年实现销售额1000多万美元。但美国市场今年需求骤减,销售缩水约20%,出口总额预计会降到700多万美元。

    “我们最近刚做完了国内市场的前期调研,对内销售大有可为。”乔冠说:“中国经济连续多年稳定增长,需求不断扩张,消费层次也不断提高,为企业内销创造了有利的条件。”

    以生产太阳能热水器为主的山东皇明太阳能集团有限公司也是如此。公司国际贸易部部长薛新文介绍,以往很多欧美国家对绿色环保设备的大宗采购有补贴,所以大规模且比较昂贵的设备在海外一直销售不错。次贷危机以来,一些国家开始缩减甚至准备取消补贴,很多老客户的需求也就相应萎缩。

    他说,公司正逐渐调整营销策略,目前主要是向一些基础建设部门推广太阳能交通灯、草坪灯等产品。随着中国社会各界环保意识的不断增强,内销金额有望大幅增长。

    拥有绝对实力、尤其是技术实力的出口型企业转战内需并不困难。这一点也从地板制造商燕加隆集团的例子中可以得到印证:在打赢美国“337”条款仲裁官司后,这家企业凭借自主研发一拍即合“销-扣”技术,成功进入100多个国家的地板市场。借海外之捷,该集团开始转战国内市场,国内销售额目前已占到总量的20%。

    但并不是所有出口企业的转型都如此顺畅。一方面是外销产品需要根据市场要求转型,另一方面国内市场某些行业的不规范和竞争的惨烈,也使他们顾虑重重。万吉塑业有限公司业务员李建兰表示,该厂是100%的外销企业,从事内销存在很多困难,一是品牌,二是渠道。同时对国内市场的运营模式很不熟悉,收账款是很大的问题。

    上海亿德机电有限公司总经理黄菁表示,公司经营出口光源类产品有近万种,与上千家企业建立合作关系。在出口订单下降后,开始尝试将外销产品放入国内终端进行销售,但经营半年之后却发现十分艰难。由于外销产品有着极为严格的质量要求和认证,因此成本普遍偏高,在对价格极度敏感的内销市场上缺乏竞争力。

    智赢盛世咨询顾问机构首席顾问黄焱认为,“出口转内销”对企业来说,是一次挑战,也是一次机遇。

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