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手机电视购物真相:一颗水晶成本几分钱

2008/10/20/09:50 来源:沃华传媒网 作者:李志军

    借电视购物作祟,手机当黄金卖

    陈刚(化名)把玩着手机,他指着手机面板外围的几颗水晶说,“这些水晶是施华洛世奇的,不过你知道一颗多少钱吗?”陈刚是深圳一家手机公司的市场营销总监,他们带水晶的手机在三四级市场有很大的销量,加上通过电视购物渠道,每个月能出货5万台左右,这在国产手机中已是足够好的了,目前有一些手机公司整体的销量也才三五万台。不过陈刚公司的做法很快为其他公司效仿,而且不仅有水晶手机,还有镶钻石、贴黄金边的。

    在电视购物节目的宣传中,水晶手机中水晶的价值在千元以上,陈刚笑着说,其实并不值这么多,“即使有几百块钱,水晶手机通过电视购物销售的价格只有一千多一点,那样会亏本的,而大家都来做,说明它的成本是相当低的,事实上水晶的成本低得令你想象不到,采购一颗的成本只需要几分钱。”

    事实上,在通过电视购物销售的上百家手机厂家中,陈刚的公司还算是诚实的,因为水晶的价格空间确实很大,而有一些公司在电视宣传片中宣扬的功能和卖点根本就不存在,不过有电视购物做“挡箭牌”,消费者在发觉上当后大多因维权成本太高而放弃追究责任,他们得以堂而皇之地在手机乱世存活下来。

    无中生有

    陈刚说,水晶手机的销售其实还是借鉴了TCL手机当年通过推钻石手机、请金喜善做代言人获得暴利的做法,只不过目前多了一个电视购物的平台,企业能够将水晶手机的水晶价值任意放大,“现在电视购物中几乎所有的手机都有夸大宣传的地方,手机公司利用政府部门对电视购物监管力度不严,将一些本不存在的功能进行包装后大肆宣扬以牟取暴利。”

    手机行业资深人士、深圳战国策咨询机构合伙人杨群表示,除了水晶手机,还有一些公司在电视购物节目中推出了镶南非钻石的手机,并称由国内著名保险公司承保,而事实上,这些所谓又大又亮的“真钻”要用放大镜才能看得到,而且即使是真钻石也因为材质的不同,价格有天壤之别。

    陈刚说,代理商或经销商明知道这些手机功能有虚假的嫌疑,但是因为市场上竞争机型太多,只有销售一些有特殊卖点的产品才能赚到钱,而且厂家又承诺可以提供广告的支持和较大的利润空间,因此依然会有很多人选择销售这些手机,而对于电视购物公司来说,它们与手机厂家在销售上有利益分成,也会对厂家夸大产品功能睁只眼闭只眼,“甚至有的直接要求厂家要有独特的卖点,这个利益链上的每个环节都心照不宣地赚钱,国产手机厂家也能够在这个不规范的市场环境下寻找到喘息的机会。”

    在今年通过电视购物进行推广的手机中,有一款视频手机称其“采用了美国某公司耗资上亿美元研发而成的视频集成芯片,突破性地实现了手机影像传输的世界难题,无论在哪里,都可以与对方聊天面对面,沟通零距离……”陈刚表示这种技术其实来自上海一家方案设计公司。TCL通讯科技控股有限公司国内市场部一负责人说,他们也曾想向上海这家公司购买方案,不过在测试过程中发现在使用时画面不是很流畅,而且视频手机的消费群体还不是很多,最终没有购买。

    记者根据知情人士提供的信息,以代理商的身份与深圳这家推出视频手机的公司联系时,该公司负责招商的一人士表示,他们在今年6月底刚拿到手机牌照,从8月份开始就向全国征招省级独家代理商,为了吸引代理商,他们通过电视购物公司在广西卫视、旅游卫视等3个电视台投放该类手机产品的广告片,“广告片中手机单价零售价1680元,而给渠道的价格会很有竞争力,我们还有全国联网售后服务。

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